三 别恋
男人的战场
一九九五年初春。
跟随泡沫经济一同出现的平成年不景气，目前似乎有了些微复苏的征兆。话虽如此，以百货公司为主的流通业，多数的
业绩仍旧不及去年的一半，家电、汽车产业甚至出现了负成长。
然而，在被评为战后最糟的不景气中，仍有部分企业可以维持一定的成长率。
总公司设置在美国，日本最大的直销企业『杰克森?日本』就是其中一例。
泡沫经济初期，它还只是一个年营业额一千亿日圆的中小企业。七年后，杰克森的年收超过了四千亿，今年预计还会再
成长百分之十。
杰克森之所以能在短时间之内窜升，原因就是在于高商品供给率，以及高水平的形象战略。
今日的杰克森不只是直销业界的一枝独秀，同时也是领导流行的知名品牌。
秋天，杰克森再度发表了全新的销售战略。
杰克森惊人的销售能力，全部都是四十位被称为销售企划的功劳。他们以顶尖的经营理念为基础，独自设计出销售战略
，提出商品企划案，甚至连媒体制作、生产线管理、存货出货都是他们的工作范畴。
其中最为出色的MD——今井恭章，那一天正在待客室一角和关西纤维的制造商，洽谈下期商品的最后定案。
「那就这幺说走了。」
「这下我总算可以稍稍安心了。」
年逾四十的营业员北诘抬起头，露出松了一口气的微笑。
「外界都认为贵社的品管是全日本最严格的。我们的设计师也说了，每次接到杰克森的单子，都要战战兢兢好一阵子。
」
「直销和一般店铺经营不同，消费者无法直接看到实际的商品。因此，品质管理便显得格外重要。」
「的确，信用是商场上的最重要因素。」
北诘用力点头。
「要不然的话，生意也会无法拓展。消费者的眼睛是雪亮的，骗得了一时，骗不了一世。」
北诘望了一下那模特儿般的端整脸庞，继续接下去说道：
「大概是二十几年前的事了吧！我第一次和杰克森有生意上的往来时，贵社还只是个小公司。从那个时候开始，你们的
品管就一直很严格。如今，你们已经是年营业额超过四千亿的大企业。」
北诘佩服地说道。
「我们不过是运气比较好一点。」
恭章笑着回答。
「你别客气了。光靠运气是无法成功的。最重要的是商誉。这也是贵社一贯的宗旨吧？」
望着北诘的笑容，恭章的嘴角也跟着上扬。
「对了，今天怎幺没看到名高部长？」
「他应该还在吧……。需要我去叫他吗？」
「啊，那就麻烦你了。」
北诘用单手摆出请托的姿势。恭章留下北诘，独自走向柜台。
现在是七点多。由于过了下班时间，因此服务台的女员工都已经回家了。恭草拨了通内线电话，应答的是秘书矢晶子。
恭章代北诘转达会面要求。
恭章回到会议桌的时候，北诘正在欣赏窗外的景色。
「真是了不起。」
杰克森的办公大楼位于新宿的新都心。从三十楼向下眺望，东京夜街就像宝石一样散发着无数光芒。
「能在这样的办公室工作，一定有种征服全日本的快感吧？」
「您太过奖了。」
面对恭章冷淡的口吻，北诘回过头轻轻笑说：
「我都已经在日经上看到了，杰克森正着手挑战传统的产业结构。它在关西可是一大话题呢！居然能将末端的消费者和
核心的流通业者结合在一起，名高真不是盖的。」
「我们只是比别人抢先一步发表而已，其实业界的想法都是一样的。」
「想归想吧！实际投入的话，就必须花费庞大的设备资金和时间。大家都期待着多媒体时代的到来，不过却没有几家公
司愿意花钱从事相关的开发研究。」
「我想今后会陆续动起来的。」
恭章回答。
「可是，不管机械再怎幺进步，缝制这道手续还是得倚赖人工。在日本聘请一个裁缝师的工钱，相当于中国大陆的十名
女工。这点对国内的纤维业而言，无异是雪上加霜。」
「国内产业的空洞化吗？」
「没错。」
说起纤维业，它在过去是足以代表日本的王牌产业。不过，在廉价进口商品的竞争之下，国内的缝制工厂便一间间陷入
结束营业的窘境。
「这是时势所趋，无法避免的问题。」
经历过纤维业全盛时期的北诘寂寞地笑了笑。
此时——
「打扰了。」
恭章身旁传来一个非常可爱的声音。他抬起头，表情显得有些惊讶。原以为已经下班回家的助理高木真由美，居然出现
在眼前。
真由美轻轻对北诘点头示意，接着在恭章耳边说道：
「部长现在正在开会，离不开身。」
「是吗……」
那就没办法了，恭章低喃一句，转头面向北话。
「很抱歉。部长他……」
「没关系，你别介意。我只是很久没见到他，想找他聊聊而已。」
听到两人的私语后，北诘笑着摇摇手。真由美一脸歉意地低下头去。
「谢谢你们，我真的没有什幺要事。」
「。」
恭章笑着安慰真由美。再度对北诘点个头后，真由美便离开了。望着她离去的背影，北诘也起身准备告辞。
「您要直接赶回大阪吗？」
恭章跟着站了起来。
「嗯。」
北诘一面点头，一面将厚厚的设计图收入公文包。
「那要不要一起去吃个饭？」
「不了，今天就不用了。耽搁太久恐怕会搭不上车子。」
「我可以帮您预订饭店。」
「多谢你的好意……」
北诘搔搔头发。
「后天是我女儿的结婚典礼。」
恭章不自觉地张大了眼睛。
「恭喜恭喜。」
「也没那幺值得高兴。只要想到含辛茹苦带人的宝贝女儿，现在居然要被某个臭男人给抢走，我的心情就十分复杂。有
乐也有苦啦！」
北诘露出苦笑。
「今井呢？」
恭章耸耸肩膀。
「只可惜，我日前还没有这个打算。」
「好说好说。女性不可能会放过你这种人帅哥吧？我们家的女员工也都很欣赏你呢！」
望着北诘意有所指的视线，恭章不禁苦笑。
「这个暂且不提。对了，大小姐的婚礼会在哪里举行？」
「大阪车站前新落成的西方饭店。这是他们小俩口擅自决定的，作长辈的就只有乖乖出钱的份。」