合同号需要找店长备份和盖章，这个过程稍微有点长，买家心里有点小九九，打着抽烟的借口跑出来找他的中介，两人就在店门口嘀咕。
杨桢从打印室里出来，就听见买家在问：“小张，定金下多少合适？我听人说，多给点定金，房东不容易反悔，我可以给高的一点。”
按照房东违约赔双倍、买家违约没收定金的固定条款，买家定金下的高，房东不履行合同就赔得多，定金最低基本是一两两万，最高是房子合同价的20%。
中介哭笑不得：“我跟你说的就是合适的价，100万以下房子的定金5万，200以内的10万，都是这样的，你下多了也没用，不然房东要是赖皮了我们也赔不起。”
这也是楼市火热期里才有的独特现象，名为上帝的出钱的顾客绞尽脑汁地想花钱，还担心别人不肯收。
合同虽然都是大众模板，但从头到尾看一遍还是很有必要，然而实际签约途中，大家基本都是闭着眼睛瞎签、蹭蹭蹭地盖一堆手印，然后卖家下物业保证费，买家出佣金和贷款服务费，之后去给房东转定金。
不到半个小时，权微就收到了10万的定金，名义上算是将他的房子无比顺利地卖了出去。
买家兴高采烈地走了，午后的阳光灿烂，照在人身上暖融融的，杨桢和权微也就没急着上车，在马路牙子上慢慢往前晃。
杨桢看权微的表情像是有点惆怅，就笑道：“怎么了？舍不得了？”
权微被太阳晒得眯起了眼睛，懒洋洋地说：“没有，就是有种亏本的感觉。”
“没亏，”杨桢开导他，“想下你入手时的房价，再看看这个价，都快翻倍了。”
权微好笑道：“要是参照可以是入手价，那些房子我早就跳楼大甩卖了，跳完比买那会儿还是赚。”
“你就当是众人皆醉你独醒了，”杨桢敷衍地安慰完，接着将手一摊笑着说，“不醒也没办法，合同都签了。”
权微想了想违约这个事，没人谴责他，可自己都觉得亏德行，他说：“卖房真是伤老心。”
杨桢无情地戳穿了他：“别装了，你不老。”
收下定金之后，下一步就是等买家开具收入证明和银行流水，再由中介牵线叫上买卖双方去银行面签。
时间还早，杨桢便决定回门店再奋斗一把，权微将他送到公司之后，自己开车先回家了。
事实证明杨桢这个决定是英明的，因为他刚到店里没多久，微信上就收到了银行的反馈，在本次房贷之前，郑大姐还有一笔2014年申请的、为期5年、金额25万的民间借贷还没还清，因此她的购房申请被驳回了。
接到这个消息的郑大姐懵得晕头转向，在电话里跟杨桢嚷嚷：“25万？怎么可能？俺从来没见过那么多钱，几个零都数不清楚，还借呢。”
杨桢看这大姐朴实节约的x_ing格，也不像是能欠下25万的作风，他安抚道：“大姐您冷静一点，您要是真的没借过这笔钱，那就是误会，误会肯定是能查的清的。”
郑大姐“哎”了一声，听起来慌而崩溃：“你叫俺怎么冷静嘛？没头没脑地多了那么大一笔债，俺们家最多最多的一回，就是问亲戚借了2万块钱装修老家的房子，可那也是给的现金打的欠条啊，跟银行有个锤子关系哟？天老爷，你把那银行的电话给俺，俺自己问问去！”
杨桢可不敢给她，他办按揭的这个银行职员，还是公司给分配的重点保护资源。
目前银行发放贷款的门槛是申请人得有固定工作，但有相当一部分人都开不出来，因此假的工作证明一抓一大把，这里就需要银行睁一只眼闭一只眼了。
这种cao作模式有点像2007美国推行次贷，但会不会因此衍生楼市泡沫的破灭危机就不得而知了。
郑大姐要是恼了，最坏的情况是她不买房子，但核贷的人要是被惹毛了，就得有一批人跟房子失之交臂。
杨桢晓之以理地说了半天，这火爆的大姐才安分下来，开始思考她2014年到底干过什么。
“俺真没借过那么多钱，”良久之后郑大姐异常坚决地说，“俺可以发誓，那绝对不是俺借的。”
杨桢引导说：“那您的家人呢？也有可能拿您的身份证去贷款？”
“不可能，俺们家那口子老实得很，再说他借钱也没……等等，你让俺想想，身份证……2014年……身份证……”
郑大姐像和尚念经一样重复了这几个词好几遍，接着忽然说：“俺想起来了！俺男人有个大侄儿，是做收购粮食生意的，那年问俺借了身份证，说是用俺一个什么、什么资质还是嘛的，说啥也不影响，俺、俺就借给他了。”
杨桢直觉问题就出在这里了，他一个从前没有身份证的古人都知道，这种重要的证明凭证绝对不能随便借给别人，不是不盼别人好，而是人这一生里很多资源，都只有一次享受的机会。
这个问题一出现，杨桢一边着手找解决办法，一边立刻给小蒋打了电话。
“小蒋，你去人行营业厅查一下你的征信，回头告诉我有没有什么不良记录。”
小蒋刚自我消化完“黑中介”事件连带扣在杨桢身上的黑锅，闻言奇怪地说：“查征信干嘛？我信用卡每个月都按时还了的。”
杨桢跟他说了郑大姐的突发情况，小蒋吓一跳，但还是有顾虑：“不是说征信查多了不好吗？会影响银行放贷。”
“你听谁说的？”杨桢不是第一次听见这个谬论了。
小蒋：“半度君山的售楼处里的中介说的，说是查的越多，银行就会怀疑你是不是常常要借钱，或者是信用卡办得太多，自己都搞不清楚还没还，只好不停地查征信了。”
上次杨桢刻意问过人行的个贷经理，对方告诉他，这纯属以讹传讹，他好笑道：“他说的不对，你只要自己没逾期、没欠债，信用就不会用问题。我专门问过，查几次是你的自由，网上查征信不收费，但有延迟，柜台上每个月能免费查2次，第2次开始收费，25块钱一次，人行欢迎你去给他们创收还来不及，你去查一次，稳妥一点。”
小蒋挂掉电话又去百度了一圈，发现回答的人都说没事，这才决定去查。
第122章
小蒋的信用没问题，但郑大姐面临的情况却是一团浆糊。
于是接下来的几天里，杨桢一门心思在为这事奔波，向店长取经、在各个银行之间来回跑，看起来像是问几句话的小事，但耐不住别人是真忙，有时候他一等就是半天。最后还是本地的银行小，要求没那么严格，给了这死胡同一条岔道，让贷款人去找人来做担保。
既然钱是侄子借的，那这擦屁股的纸就应该由他来出。郑大姐风风火火给侄子去了电话，鉴于她说不清这些门道，就还是杨桢在中间当传话筒。
郑大姐的侄子是个声音粗犷的打破嗓子，说话直来直去，在电话那边问：“哪么个担保法嘛？”
杨桢：“需要您提供一些资料，身份证、户口本、月收入证明和银行流水，还有在郑女士面签的时候，您本人必须在场。”
他大婶没提防过他，侄子倒也是个爽快人，就是最后一条是在是为难他，他正在新疆收棉花，十分不乐意地说：“老子忙得唾沫都是泡泡状的，哪有那个国企时间到青山去，不能委托给我叔吗？”
杨桢第一次听人这么形容特别忙，忍着笑借店长讲的疑难案例恐吓他：“不能，面签的时候担保人必须到场。这还是因为年底忙，银行没时间跟我们按部就班的走流程，简化之后的最基本条件。年中那会儿比现在麻烦几倍，担保人不仅要到场，还必须要开亲属证明，能证明你大婶真的是你大婶，而且你要是结了婚，你媳妇儿也得一起过来。”
中国人的x_ing情是总喜欢调和，折中的。譬如你说这屋子太暗，须在这里开一个窗，大家一定不允许。但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开窗了，鲁迅先生诚不欺他。
郑大姐的侄子闻言吓了一大跳，嘀咕了一句什么杨桢没听清，但不难猜测应该是在骂银行闲，接着通话里有一阵沉默，再有声响就同意了：“过了这星期吧，我就过去，没事我挂了啊？”
杨桢连忙阻止：“等等，做担保人是有风险的，这个您事先必须了解。”
“干啥没有风险？”生意人胆子总要大些，这大侄子无所谓地说，“什么风险，你给我说一说？”
杨桢：“风险就是郑女士夫妇要是还不起房贷了，银行把他们告上法院之后还是没办法还债，那她们的债务，就得由你来还。要是他们中途因为忘记、暂时资金不足等等问题出现逾期不还款的情况，您的信用也会受影响。”
“什么信用？”对面的人不屑一顾道，“我就是有没及时还钱的历史，揣个成百上千万的存款当银行那么一晃荡，你看他们嫌不嫌弃我信用不好，行了我知道了，回头让我婶子跟你说，我忙着哪。”
说完他就挂了，郑大姐见机过来找杨桢问情况。
相比来说，小蒋的流程就要顺利得多，首先他不用坐班，其次他的房东是个自由的老司机，会面的时间基本是一拍即合，杨桢这一单顺得简直让人感动。
二十五六岁的人贷款最好通过，一来是年轻，二来是毕业了几年，即使首付是父母给的，自己也该有了工作，理论上来说最有还贷款的能力。
贷款审批下来那天，小蒋强烈要求到旅馆来吃火锅，方思远为此发了一长串翘首以盼的星星眼，杨桢不忍心拒绝，只好厚着脸皮带着家属一起去了。