芸芸的舒心生活 作者：寒小期（二）【完结】(41)

顿了顿，大掌柜又添了一句：“老太太请放心，我们是诚心诚意的想做成这笔买卖。”
这点，周家阿n_ai倒是相信。事实上这就不是信不信的问题，而是她无所畏惧：“没事儿，这笔买卖要是不成，我就接着卖星星糖呗，多大的事儿。”
闻言，大掌柜跟管事的对视一眼，皆从对方眼里看到了满满的无奈。
他们还能说甚么？人家老太太压根就有恃无恐，看来这次谈判，还未开始就已经落了下乘。
一刻钟后，少东家祁大少爷赶到了。
第一眼看到周家阿n_ai，祁大少爷是懵的。他完全不敢相信，那般晶莹剔透美的如同天上星辰的星星糖，居然是出自于这个一身乡土气息的老婆子。
有道是先敬罗衣后敬人，莫说生意场了，其他地方亦是如此，只不过在生意场上无限放大了。而所谓的“罗衣”有时候并不单单指衣裳，更指一个人的言行举止。
周家阿n_ai的言行举止表明了她是个地道的乡下老婆子。
祁大少爷略定了定神，决定先说两句客套话。不想，他才刚打好了腹稿，周家阿n_ai便已经抢先一步开口了。
“这小伢子能做主？嘴上无毛办事不牢，你们这么大一个铺子就听他的？啧，那也行，我开个价，两个方子加一道儿，算一万两白银。”周家阿n_ai干脆利索的开了价，成功的噎住了祁大少爷。
这还不算，见正主儿没开口，周家阿n_ai又添了一句：“小伢子，我老婆子吃过的盐比你吃过的饭还多，你别想蒙我，就这个价，成不？”
明明是一副乡下土包子打扮，偏就在面上露出了贼精明的神情，祁大少爷内心略崩溃。
不过仔细一盘算，这笔买卖倒也亏不了本。
糕点糖果这类东西，都是成本低售价高的，赚的就是一个稀罕钱。星星糖卖相既好看，口感也极为不错，且添色的法子绝妙。如今虽然只能鼓捣出五种颜色，可若是由祁家出面，寻到各种新鲜的水果完全不在话下。到时候，弄出个十来种颜色，再配个高档次的八宝描金攒盒，价格一下子就起来了。
当然，最重要的还是祁氏饴蜜斋分店遍布九州大地，只要能将方子弄到手，再加大人手开工做糖，别说回本了，赚钱都是一瞬间的事儿。
一万两银子很贵，但却值得。
思量不过是刹那间的事儿，祁大少爷很快就点头道：“我同意。”
周家阿n_ai惊呆了。
虽说做买卖原就讲究一个坐地起价落地还价，哪怕狮子大开口也无妨，只等着对面慢慢还价呗。当然，要是开价太离谱，人家直接觉得你没诚意，不想带你玩儿了，那就是另外一回事儿了。周家阿n_ai先前压根就没打算开这么离谱的价，只是谁叫祁大少爷一看就是钱多人傻速来的那种呢？面对这么个好欺负的软蛋，就周家阿n_ai那德行，能忍住不坑人？
看来，老祖宗说得对，嘴上无毛办事不牢，这伢子瞅着样貌不错，没曾想却是个傻的。
傻不傻的对于周家阿n_ai来说完全无所谓，她只唯恐旁边这俩人开口反对，当下就拍板道：“成！那就写封契书，再去官衙门盖个红印！”
一般来说，只有涉及到地产买卖才会特地去官衙门盖红印，因为那个是要付税钱的。普通的买卖，哪怕是人口买卖，都不带这么麻烦的。周家阿n_ai却不怕这个麻烦，这可是大买卖，比她先前买的一百来亩水田的买卖还大，怎能省却这笔钱呢？
不过，上回买了一百来亩水田，统共花了一千两银子，契约却付了一百多两，可心疼死她了。
当下，周家阿n_ai忙添了一句：“我是卖家，你是买家。所以盖红印子付的契税得你出！”
祁大少爷毫不犹豫的点头：“那是当然的，规矩我都懂。”
契税为何要让买家出？因为这个契约本身保护的就是买家的利益。就像上回周家像江家买水田，这江家只要得到了那一千两银子，其余的事情就同江家无关了。之后，周家意外的发现再生稻一事，虽说那会儿江家老早就离开了大青山那一带，就算他们还在，有契约在，也没法跟周家要粮食。
同样的，这回买卖方子，周家阿n_ai算是买定离手了，反正钱已到手，接下来关她屁事。可祁家呢？契约上不单要标注价钱，同时还要极为严苛的注明卖家的义务，譬如绝不可能再将方子卖予他人，甚至有些格外严苛的，还要求卖家此生再不准做方子上的东西。
祁家没那么严苛，事实上祁家大少爷就一点要求，不准再售卖，也不准再将方子教予任何人，至于自家人做一些吃，倒是无妨。
总的来说，签订契约所得利者，唯有买家。
也因此，祁家大少爷听周家阿n_ai毫不犹豫的提出签契约，登时消了一些嫌弃，平添了些好感和敬佩。
本着你敬我一尺我敬你一丈的原则，祁家大少爷不单立马邀请周家阿n_ai去官衙门立文书契约，还当着她的面，从街面上寻了几个以替人写信回信为生的穷书生，以第三人的身份帮着核对文书契约。
——这是担心周家阿n_ai不识字。
然而，周家阿n_ai是不识字没错，可因着周家那仨小子学了也有段时日了，她素日里没少叫小子们帮她记账算账，谈不上会写，可最基本的几个字却是认得的。譬如一到十，还有十百千万。倒不是周家买卖做得有多大，而是大部分情况下，普通老百姓用的都是铜板，周家天天都能收到超过一万枚的铜板。
文书契约立好，祁家大少爷也叫人去钱庄取了银票来，为了让周家阿n_ai放心，他还特地唤了府城衙门的一位师爷帮着做了见证。
见他如此坦荡的做派，周家阿n_ai表示很满意：“小伢子瞅着是岁数少，做人还是很靠谱的。成，我记着你的好了，回头再卖方子一定寻你！”
祁家大少爷心下一动，面上却不露分毫，只笑着连声道谢，感谢周家阿n_ai惦记着他。
周家阿n_ai是典型的打蛇随棍上的人，她方才只是因为钱到手了一时高兴才许了诺，如今见那祁家大少爷这般良善好欺的模样，当下心头大乐：“要不你再帮我寻个铺子？哦，你是从京城来的，不了解这儿。那谁懂？”
“大掌柜一定知晓。”祁家大少爷当然不会吝啬这点儿帮助，关键这不过就是一句吩咐罢了，又不用他自个儿出面，能卖个人情自是好的。当下，他便叮嘱大掌柜，叫他帮着寻个合适的铺面，又问周家阿n_ai想要怎样的。
周家阿n_ai是真的不知道客气为何物，连想都不想，就道：“我看你们那个总店很是不错，差不多的铺子要多少钱？”
大掌柜瞬间傻眼了，愣了愣才道：“那边是府城最繁华的地段，而且这就不是价钱的问题，是没人会卖。”
“也是，做买卖的人一般都不傻。”周家阿n_ai倒也不为难人，就是说这话的时候，特地瞅了祁家大少爷一眼，瞅得人家嘴角直抽抽。
见周家阿n_ai还是挺讲道理的，大掌柜微微松了一口气，只道：“老太太您同我说说，你打算要怎样的铺面？或者你打算做甚么买卖？”
“不做买卖，买下来再赁出去。”周家阿n_ai答得倒是痛快，“要地段繁华的，人来人往的，铺面的门脸要大，越大越好，房舍要新，最好里头的家具器皿都是齐活的。对了，要是能在后面带个能住人的院子就更好了。”
听了这番话，大掌柜倒是很认真的看了看周家阿n_ai，心道，这老婆子倒是真有几分能耐，想的倒是透彻。
“那价格呢？”
“五千两左右。”周家阿n_ai不是她那蠢透了的大儿媳妇儿，她赚了钱也花，还是大手大脚的花，却每次都花在刀刃上。
像上次攒了一千四五百两银子，就一气儿花出了一千一百多两用于置办水田和交契税，哪个能说半句不是？今个儿也是如此，她都打算好了，花一半的钱置办个能一直来钱的铺子，剩下的一半先存着，回头要是有好的水田，再买一些。庄稼人可不会嫌弃田产多。
当然，既是赚了这么一大笔钱，回头也该犒劳一下家里人，尽管卖星星糖的方子跟他们一点儿关系都没有，不过谁叫周家阿n_ai心情好呢？正好来了府城，买些时兴的料子，再买些新鲜的吃食，让大家一道儿乐呵乐呵也挺好的。
在周家阿n_ai盘算期间，大掌柜已经吩咐下去了，其实他也不用亲自出马，手底下几百号人，分店更是一堆，完全只需要吩咐一句，自有一堆人跑上跑下的四处忙活。
倒是祁家大少爷见生意谈妥了，又估量着周家阿n_ai可能手里还捏着其他方子，便起了结交之心。哪怕一时半会儿的要不到方子，多个朋友多条路，反正经历了周家阿n_ai这事儿，他再也不会以貌取人了。
当下，祁家大少爷盛情邀请周家阿n_ai去旁边的酒楼用饭，同时还吩咐大掌柜的多准备些饴蜜斋的糕点，叫老太太带回去给家里人尝尝，互相探讨创新进步。
祁家大少爷是真没旁的意思，毕竟在他这个身份，互送礼物是很寻常的一件事儿，至于糕点看着是精贵，实则压根就不算啥。可问题是，周家阿n_ai不是这么想的。
——她原以为祁家大少爷只是太年轻了比较好骗，如今看来，这货压根就是个十足十的蠢货！
本着有便宜不占是傻蛋的原则，周家阿n_ai果断的恳请大掌柜让她尝尝总店里所有品种的糕点糖果，包括蜜饯。她的理由很简单，说自个儿就是去年间，头一次尝到白霜，这才有了之后的星星糖。那么同理可证，也许尝了其他东西，就能鼓捣出更棒的糕点糖果来。