第103章 十八：梅花落满道（之衣肆）
阳光洒在热闹的东市之上，铺下一层金光。一辆朱轮华盖车在东市十字路口处停下，一个华丽衣裳的少女从车上下来，凤仙源大步的从店门中迎出来，唤道“阿顾！”陪着阿顾走进街旁百岁春中。
新开的店肆店面极大，平规整齐的木地铺在地面上，上面打上一层蜡，光滑亮泽。衣肆中被收拾的十分干净，靠着北墙之旁木搭的高台上，摆着一束束累累丝帛，五光十色，丝质缤纷，俱都是上好的丝绸，闪耀着柔顺的光华。
一名二十余岁的女郎从柜台后头走出来，朝着凤仙源和阿顾道了一礼，笑着道，“两位娘子万福！”
“这个是女掌柜越娘。”凤仙源介绍道，“越娘精通丝帛裁剪事项，且长着一双巧嘴儿，能说会道，日后由她在楼下招呼客人。”
“早就听凤娘子说顾娘子是个美人儿，”越娘朝着阿顾一笑，脸颊上露出两个深深的酒窝，爽朗大方，“如今一见，果然是玲珑剔透，让人一叫就爱的！”
阿顾唇角泛起一丝笑意，赞道，“果然是个会说话的！”
凤仙源点点头，笑着吩咐道，“我和顾娘子到楼上去看看，越娘，待会让小余送一鼎茶上来！”
“嗳！”越娘应的声音清脆，“奴晓得了！”
凤仙源领着阿顾上了二楼，从怀中取出一把钥匙，打开门扉，引着阿顾走了进去。
阿顾随在她的身后进了门，左右打量楼上。
楼上地方不大，收拾的十分典雅，硕大的屋子铺设着深红色的长绒宣州地衣，绒毛长长的如同柔软的云端，淡淡的苏合香燃在角落香几上的美人捧心香炉中，吐出缓缓青烟。东面一张雪白的墙壁上挂着一张《芙蓉锦j-i图》，屋子里靠着各边墙壁设着多张月牙凳、罗汉榻，高低错落，衬着柔软的大红丝袱。一旁一对美人高斛中，c-h-a着一粉白相间的荷花，尚带着清泠泠的水意。
“阿顾觉得这儿如何？”凤仙源邀请阿顾在靠着南窗的红纹锦榻上坐下，笑着问道。
阿顾接过小丫头捧上来的茶羹，饮了一口茶羹，笑着道，“挺好的！打眼瞧着，我竟觉得这儿不似卖衣裳的铺子，倒像是个名门贵妇的起居室哩！”
“这儿乃是雅室，得你这样说就好了！”凤仙源笑道。
“我想过了！公主给的这间铺子十分宽敞亮堂，一楼大堂布置做店面，买卖丝绸布匹，也挂着些一般成衣贩卖，可接待一般百姓。从外头引一支楼梯通到二楼雅室，接待达官权贵家的夫人女眷！”
阿顾听着凤仙源的话语，见她的一双眸子因着对未来的憧憬而亮晶晶，好看非常，心中妥帖，信赖笑道，“凤师姐想明白了就自去做吧！我对凤师姐都是信任的！”
凤仙源舒心笑了起来，“不急！”顿了片刻，“百岁春之事待会儿再说，我先给你介绍一个人。”抬起头来，朝着室中帘子方向拍了拍掌，扬声道，
“韩姐姐，你进来吧！”
随着凤仙源的掌声，一个女子从帘子处出来，向着阿顾福了福身，“奴家见过顾娘子！娘子万福！”
这位女子大约二十八九岁，头上系着一块墨绿头巾，一身藏蓝绫衫，下系六幅襦裙，一根腰带系住腰间显着腰肢细如杨柳。全身衣裳幅面素净非常，腰带上却满绣着蝴蝶穿花纹，精致非常。
“这位韩娘子名唤丽娘，”凤仙源笑盈盈介绍道，“别看她年纪不大，手上一手绣功非常了得。若非我和她商量了将这座衣肆分给她两成，怕咱们百岁春还请不回她呢！”
阿顾目光落在韩丽娘手指上厚厚的茧头上，顿了片刻后收回，笑着道，“韩娘子请坐。”见着韩丽娘在窗前锦榻上坐下，方嫣然道，“按理说，韩娘子是我师姐请来的，我不该怀疑你的绣艺，但毕竟百岁春的生意不是儿戏，我还是想看看你的绣艺！”
韩丽娘眼睛中闪过了一丝傲然之意，道，“顾娘子，你身上的这件罗裳是曹云娘绣的？”
阿顾登时讶然。宫内坊的绣娘手艺最好的有两个，一个是春十三娘，另一个便是曹云娘。春十三娘如今专职圣人衣裳织绣，久未现人前，名声反而渐渐沉寂。曹云娘声名愈发强盛。阿顾衣橱里的不少衣裳都是出自曹云娘之手。今日出门，因着天气晴朗，只披了一件淡黄湖罗窄袖对襟衫，衫角的黄鹂便是曹云娘所绣，活灵活现，犹如枝头要唱起歌来一般。
“你的眼光不差，”她点了点头道，“正是！”
韩丽娘从手边取了一块玉色帕子，唇角微翘道，“奴家若空口说奴绣艺多好，怕是顾娘子也不会相信。奴家立时便绣一只黄鹂出来，由着顾娘子比比看，我的手艺与曹云娘孰高孰差。”登时便捻了针穿线，坐在凳上对着窗外天光绣起来。
阿顾只觉韩丽娘首先线梭走的飞快，也看不明白她使用的是什么针法，不过一顿饭功夫，一只黄鹂鸟便得了。将帕子袖手递到阿顾手中，“顾娘子请看。”声音中充满了自信之意。
阿顾翻开帕子，见了帕上的黄鹂鸟，不由吃了一惊。
黄鹂鸟跃然帕面，双持微展，一双豆大的眸子犹如带着光泽，犹如立时要从帕子上飞出来。比诸曹云娘的手艺也不差什么。旁的且不论，单凭这一只黄鹂鸟，绣功便出色至极。
“韩娘子于绣艺上确实是高手。”阿顾将帕子递还，目中闪过叹服之意，“我没有疑义了！”
韩丽娘眸中闪现自傲之意，“若不是我对自己的绣艺有着这般自信，也不敢向凤娘子索要如此高价。凤娘子的衣裳样子我已经看过了，不少衣裳样子都颇有别致之处，如果做出来，一定能够卖的红火，我领着几个绣娘赶工，只要手脚勤快，半个月也能绣出个百十套出来，在衣肆中贩卖，定能挣个好银钱。”
她描述的前景任谁听了，都一定十分欢喜，凤仙源却摇了摇头，“不。”出乎意料道，“百岁春的衣裳样子每样只做一套。”
“一套？”韩丽娘吃惊不已，“为什么？那样挣不了钱呀？”
阿顾闻言倒是颇为镇静，笑了笑，“丽娘姐姐别急。师姐这么说，自然有她的道理。师姐，你不妨说说你的道理吧！”觑向凤仙源。
凤仙源闻言深深的望了阿顾一眼，笑道，“我确是有我的道理！”
“百岁春只打算做富贵人家女眷的生意。走高价路线，以价抵量。若咱们能将一件衣裳卖出寻常衣裳十件，百件的价格，自然在银钱上不就持平么？”
韩丽娘愣在那里，她素来的认知便是勤劳绣工赶出批量衣裳，没有想到竟有这般“以价抵量”的经营理念，喃喃道，“可以这样么？那些富贵人家女眷真的愿意花大价钱买一件衣裳么？”
“为何不能？”凤仙源一扬下颔，美目露出自信光泽，“我自信自己设计的衣裳样子新颖讨喜，丽娘，你的绣技也精致高超。长安那些贵女从不怕价格昂贵，只怕衣裳不够出色，只要百岁春制出来的衣裳足够精致夺目，便少不了有大把人家捧着银钱来买我们的衣裳。”
阿顾目光微微转了一圈，已经是明白了凤仙源的想法。笑着道，“韩姐姐，师姐说的是对的。长安那些个贵女家中都有针线班子。若非衣裳足够出色，她们不会在外头购买。名门贵族家的女儿常常参加宴饮，若是撞裳了，便是再丢脸不过的事情了。只要咱们初期使使手段，形成了对百岁春的追捧之势，便是再贵的银钱，也会有人捧着来买的。”
韩丽娘依旧半信半疑，只是见阿顾和凤仙源都坚持如此，犹豫片刻，只得点头道，“既然你们都这么说。那我们就先试试吧！”
阿顾拊掌笑道，“如今主意既定了，咱们要如何打开局面呢？”
凤仙源抿嘴而笑，“这事儿说起来也不难。”一双妙目凝视在阿顾身上，笑着道，“就要着落在阿顾你身上了！”
阿顾被她奇异的目光看的一怔，奇道，“我？我能做什么？”
“你如何就不能做什么了？”凤仙源笑着道，款款走到阿顾身边，抚着阿顾的肩膀，“如今离中秋不远了，宫中每年中秋都会举行宫宴，公主是圣人的嫡亲姑姑，定会参加宫宴。阿顾作为公主的女儿，到了那一日，就负责穿上咱们百岁春新作的衣裳，打扮的美美的，出现在宫宴上，让所有宫宴上的宗室女眷都看到就可以了！”
阿顾明白过来：
长安权贵如云，皇家宗室作为大周最尊贵的人家，乃是这些顾客中的最顶端。宫中的妃子，及一些宗室王妃、公主，都是长安贵人，引领着长安的时尚。若是百岁春的衣裳中了这些人的眼，哪怕只有一两个人定下生意，百岁春的名头就算是打出去了！
只是，这主意虽好，阿顾却对自己没有自信之意，念着自己身子不足之处，微微退缩，摇头道，“我不成的！便是百岁春的衣裳再好，我身子不好，怕是也打扮不出风采。若师姐真的打定主意，咱们再想想别的法子。小姨惯来疼我，我去求求小姨，她定肯帮忙的！”
凤仙源凤目一挑，“玉真公主当然好，百岁春是阿顾你的，可不是她的！”