我总结了一下当时的厂子概况：虽说给店面上供应配件及拉链头，不愁销路，但有两点让人非常难受：一是货款难结，本地生意，大家都熟悉了，货款一拖再拖，有的甚至拖一年多也结不清，越欠越多；二是利越来越薄，外表看忙忙碌碌，实质上纯利并不多，十个点都达不到。这样的做法不是一个真正工厂的生产与销售模式。在不知不觉中，我又好像回到了过去，充当“加工”者的角色，用句话来形容就是换汤不换药。
我想，这样下去还不行，还得改变生产与销售模式。以往的经验告诉我，办法是人想的，未来把握在自己手中。
虾有虾路，鳖有鳖道！
这是我母亲那辈人聊天的口头禅。
我把自己定位为非虾即鳖，无论是路还是道，都是再折腾一条或是几条出来。“机不可失，失不再来”这句话说明了机会这东西如昙花一现，稍纵即失。法国微生物学家、化学家Louis Pasteur说：“Chance favors only the prepared mind.”（机会总是留给有准备的人。）
什么叫有准备？我的理解就是你已经在想了，不只一次想，而且是非常想，苦苦想，想得夜不能寐的程度！我就是这样，想得很苦很苦，苦思冥想着如何去突破。如此这般，机会来了我能放过吗？换成任何人都不肯轻易放过的。
小梅的一个客人需要采购一批皮带扣头，一开始就是小梅她自己开车去的皮带市场找的样品，采样、出样都很顺利，到出大货时麻烦了，根据合同上的货期，供货方根本供不出货。但客人的货期是不能改的，紧bī之下，店主才说了实话，他没有工厂，货是温州工厂提供的，工厂那边jiāo不了货，他也没办法。
既然如此，那就换家工厂生产，可是店主死活不肯退定金，一副蛮不讲理的态度。小梅一个女孩子家拿他根本就没有办法。
小梅回来同我说之后，我也觉得这事太棘手，关键问题不是退定金，而是要货。货赶不出来，按道理是供货方的错，既然赶不出来货就不应该签供货合同。这是表面上的道理，实质上，工厂肯定也真有难处，哪个工厂不想按期jiāo货呢？jiāo不了货的理由（或者叫原因）总有千万种，不管是哪一种，我们都无能为力，因为是别人的工厂，不是自己的工厂。这么想着，我就突然想到何不自己来生产扣头？
据我所知，皮带扣头主要有以下几种：
一是传统的铁制品。
二是不锈钢制品。
三是花样多式的合金制品。
四是时尚的塑料制品。
当然还有木头的，象牙的等等，那些非常见类型就不多述了。
小梅采购的是第三种，合金制的。合金制的扣头又分为两种，一种是花色复杂的翻砂件，另一种是工艺简洁美观的压铸件。这两种工艺通常都是锌合金制成。
平时因为各忙各的，小梅的好多单子从打样到出货，我都不过手。因为这次出货遇到了麻烦，所以我特地看了看小梅的出货样品，是压铸工艺。我做的正是压铸工艺的产品，为什么还要到外面去采购？
这么想着，我的眼前就突然一亮，觉得上扣头是个好项目，市场需求量非常大。我想，不管男男女女，人人都需要皮带。
想到这里，我觉得小梅单子的麻烦事已经是很小很小的事情了，大事是我要上扣头生产线！
我把想法与小梅一商量，小梅反问我说：“哥，你这样可以吗？”
我说：“可不可以我说了不算，把吴培林找来一问便知。”
吴培林到了办公室后仔细看了看那几款扣头，说：“没问题，绝对能生产！”
既然如此那还等什么？！没理由再等，立即去模具店开模自己生产。决定了就立即行动，时机不等人。就以小梅的单子为起跳板，争取让自己在这条路上走得顺顺当当的。
这边想好了怎么办，怎么发展，那边单子的事情，小梅也迎刃而解了。
我和小梅一道去的皮带市场，找到了店主之后我就开门见山地问他在货期内能jiāo多少货？店主说，最多一半。
我说，那好，另一半我自己想办法解决，我们改一下合同，把订货量改成一半。
店主听我这么说，很开心，感觉一块心病落地了，所以很痛快地与我改签了订货合同。这种解决方式双方皆大欢喜，没有理由不支持。
做外贸订单经常如此，碰到类似的问题，十有八九到最后都得解决，难的易的，结果只有一个，想办法解决。如果光是牢骚满腹是没用的。这就是我一直以来提倡的，作为一个生意人，要不停地开动脑筋，不停地去想，想得越透越好。想到最后就会bī出一条路来，不管是平坦大道还是荆棘之途，总归有条路让你从困境走出来。
接下来，就是解决细节上的问题。
第九十章 碰见问题上市场！市场才是唯一出真理的地方
因为是相同的工艺，只是产品大类不同，所以，在模具开出来之后，我这边的生产没遇到任何问题，生产、出货，相当顺利，只是小梅未能如期jiāo货，与客人周旋了些日子，好在也顺利把货出掉了。
出完货，我就得考虑如何进一步从事扣头的生产事宜。
没有订单如何生产？我同自己说，切不可盲目性投资模具再生产出一仓库的库存产品出来。吃一堑长一智，何况我何止吃一堑，N堑之后如果还我行我素，我就不是在折腾，而是个彻头彻尾的败家子了。
又遇到了新问题，如何解决？
不是神仙，我凭空想不出解决的办法，老路子，上市场！市场才是唯一出真理的地方。我在皮带市场逛了几天，看了看那些成功企业的扣头花样与款式，也摸了摸店主的经营之道，总算是心里有了些底子。
我对小梅说：“小梅，我想下广东一次。”
小梅问：“去广东gān吗？”
我说：“我想去广东联系一个厂家，销售他们的皮带扣头。”
小梅不解地问：“我们不是自己要生产扣头吗，为什么还要销售别人的产品？”
我说：“我们现在大规模生产扣头还不实际，一是无样品，二是无客源。”
小梅点了点头说：“哥，我懂了，你想边销边生产，慢慢成为自己的产品。”
我夸奖小梅说：“聪明！”
小梅说：“先别夸，有个问题我还不理解，市场上的扣头八成以上都是温州和义乌产的，你为什么要去广东找货源？”
我说：“一是广东远些，厂家不易发现我们也是厂家；二是，广东的产品质量更佳，想长期从事这行，产品质量不能不过关，如果跟着温州工厂屁股后面走，路子不一定能走得多宽。企业发展的趋势是产品质量越来越高，这个大趋势是不可改变的。打个比方说吧，广东货为什么比义乌和温州货的质量要好些，因为他们起步得早些，已经认识到质量的危机感，所以他们一直在改善产品质量与发展工艺。”
小梅又点了点头，表示同意我的看法。
我继续说：“在下广东之前，还有一件大事要办。”