我顺着话问：“师傅，那什么工艺的锌合金产品电镀时不起泡？”
电镀厂的师傅说：“压铸产品会好很多。”
我问：“好很多是什么意思，比例是多少？”
师傅说：“具体还要看压铸工艺与抛光工艺水平，如果工艺好的话应该在千分之几吧。”
千分之几，已经相当完美了！我想，第一个问题算是解决了，那么就解决第二个问题吧：找压铸工厂。
到处打听，我找到了一家专业的锌合金压铸厂。
当我把产品拿给人家看时，人家给我来了一句：“这个产品做不了，不符合压铸工艺。”
我问：“为什么？”
人家说：“你看啊，这，还有这，生产时都不能脱模，产品会卡在模具中出不来……”折腾了几日折腾出这么一个结果来，万念俱灰啊！
夜深人静时，我还傻傻地对着那几个首饰盒，苦苦地琢磨原本不属于自己工作范围的“工艺问题”。
作为一个生意人，每天都必须琢磨新的问题，一天不琢磨问题就说明一天无所事事。大事小事芝麻事都是事，独立思考，然后解决问题是我工作的核心内容。
这么多年来，我想过、思考过、解决过的问题已经一言难尽。超负荷的心理压力难以言表，纸上只言片语只是冰山一角，更多的琐碎沉在心底，积淀久了就是一笔巨大的财富。有些东西是钱买不来的，比如经验与教训，必须自己一步步尝试过了才明明白白。所以，我与人聊天时就经常谈到，一个生意场上打滚的人，不要怕失败，即使你一无所有了，你还收获了经验，它才是真正的资本与财富，只要坚持下去，胜利就会在望。
我对着首饰盒苦思冥想，耳听着墙上的钟声滴答滴答毫不留情地在流失。我想不出办法来，只有灰溜溜地上chuáng睡觉。睡也是假睡，如何能入眠？瞪着大眼望着楼板，听黑暗中的响动。黑漆漆的夜里，一切响声都昭示着我的折腾与痛苦。我的难受唯有黑暗才最清楚，它见证了我一个个不眠之夜。
某天深夜，我躺在chuáng上突然灵机一动！眼前豁然开朗！
我从chuáng上迅速爬了起来，拉亮灯，穿着短裤就跑到办公桌前抓起了首饰盒。我又仔细地看了看，发现那些起泡的部位全在底座上（首饰盒分上盖和底座两部分），而没办法开压铸模的主要问题就在盖子上，因为盖子上有花饰与玻璃仿钻，底座只有一些浅浅的纹饰，应该符合压铸产品的工艺。也就是说，如果上盖不换，依旧用翻砂的成品，只要换个底座这批货就算OK了。
想到这里，我很是兴奋，“咚咚”敲响了小梅的房门。小梅睡眼朦胧地问我gān吗，我说：“快起来！快起来！”
小梅不知道发生了什么事，以最快的速度起chuáng、开门，一气呵成，就像电视上的火警出操般迅速。
“哥，发生了什么事啊？”小梅紧张地问我。
“别紧张，是好事，天大的好事。”我笑着说。
“什么好事？老外不要赔钱了？”小梅迷惑地问道。
“不是，哪会有那好事，是我想到了解决产品工艺的办法。你看，这起泡的地方全在底部，而盖子上没有泡，是吧？”我指着首饰盒对小梅说。
小梅一个劲儿地点着头，但她还是不明白我的意思。
“你还不明白？”我问小梅。
小梅摇摇头。
我继续解释说：“我们要换的是起泡的底座，而不是没起泡的盖子。就是说，这底座是有极大可能开压铸模来生产的，如果实在不行，最多做局部小修改就可以解决。”
小梅眨巴着眼睛想了想，好像还不是很明白。这也难怪她，不懂生产工艺的一个姑娘家，面对这个复杂了些的问题也只能这样。
“好了，没事了，睡觉去吧。”我对小梅说。
“噢，能解决就好，那我去睡了。”小梅打着哈欠边说边转身。
“等等。”我叫住小梅说。
“哥，你还有事？”小梅回过身来问。
“听到这个消息你怎么一点儿都不兴奋？”我好奇小梅的平淡反应，在我想象中她应该连呼带喊地才是。
“兴奋什么？这不还只是个想法么，等成功了再庆祝不迟啊。”
我没再说什么，自我陶醉地继续摆弄着桌上的首饰盒，想继续研究透彻些。
第二天一大早，我就去了那家压铸厂，我告诉他们我的想法后，他们表态说可行。这下我心里就淡定多了，也舒缓多了，感觉很饿，很想吃东西。我跑到粥铺里狠狠地吃了一碗粥、一笼小笼包。
接下来，就该解决第三个问题了。
我找到原来那家工厂的老板，坐在他的办公室面对着他。我想心平气和地同他相商，告诉他我的想法，可人家看见我就烦。我表示理解，生意人不挣钱还赔钱，谁心里都窝着火。
我说：“楼老板，你看这样行不行，你把盖子卖给我，至于底座，我再找家工厂去重新生产，你看如何？这样你也少亏点儿。”
楼老板听我这么一说，也爱搭理我了，毕竟这种结果对他而言不算坏，他说：“盖子给你我当然没意见，只是你再找别人生产底座不明智呀。我不骗你，我问了好多厂家，都说不行，非得起泡不可的。”
我说：“谢谢楼老板的忠告，我必须得尝试一下，不然没办法向我的客人jiāo代。这样吧，我们长话短说，现在就算一下盖子的钱吧。”
楼老板虽说给了我个忠告，但是作为生意人，他首先想的还是利，所以，他不再说什么，想了一下说：“按道理来说，盖子的钱要高于底，但是看在你也亏本的分儿上，盖子你拿去，订金我也不退了。如果你找别的厂子把底座做成功了，不起泡、安全jiāo了货，回头你再补我一些钱如何？”
我当然乐意接受这个提议，这么一来对我相当有利，只要操作得好，应该不会亏钱了。但是我不能喜形于色，都是生意场上跌打滚爬多年的老江湖，稍有不慎就会让对方反悔。在这件事情上，不能怪我当场没同楼老板jiāo底，人心隔肚皮，我真的怕他看到我处理的结果后，会在盖子的单价上做文章。
当天下午，我就来来回回跑了很多趟，将楼老板厂里所有生产好的盖子拖回到了自己的仓库里，这才长出一口气。
三个主要问题解决掉了，剩下就是同压铸厂相商，督促他们赶货。压铸件，产量大，主要是模具费些时间，一旦试模成功，生产很快。压铸出来的产品抛光后就可以电镀，电镀完再找两家加工厂上色。底座的花纹不多，工时也少，所以货还是出得比较快，比我想象中的要快多了。
客人虽然因为我做坏了产品，误了原定jiāo货期很生气，但最终看到了他想要的结果，也就不那么怒火冲天了。
第五十一章 帮客户，就是请财神
四月中旬，非典肆nüè！
二〇〇三chūn季出现的SARS疫情，使得只有相当于以往八分之一数量的外国采购商，来广州参加了广jiāo会。Sid在E—mail中说，他取消了这次中国之行，说广东有批货要出，自己不能来，原定上海的那家验货公司也不敢去验货，问我能不能辛苦一趟。我内心七上八下犹豫了一个晚上，没有及时给Sid回邮件。当时的广州可是非典的重灾区，哪个人心里都有畏惧感。