正当郭台铭筹集资金建模具厂的时候,一个土地掮客找上门来,向他兜售一块地。那是一块在土城永福宫后面的土地,一平方米才卖二百九十元人民币。那是二十世纪七十年代末期,台湾土地开始进入狂飙的年代。如果抓住这次机遇,郭台铭有可能进入房地产业。
另外,当时制造业开始起飞,原料也很缺货,有的工厂老板gān脆拿钱买原料,囤积起来牟利。
这时郭台铭开始犹豫,到底要把这第一笔钱去盖模具厂?买土地?
还是买原料来囤积?如果从赚钱快和钱多的角度去想,买土地和囤积原料,都好于盖模具厂。为此,郭台铭曾经迷惑了三天。
“当我以一个工业经营者的心态做出决定时,就开始看得比较长远,想把公司的基础打好。”郭台铭阐释经营者的心态和理念,直接决定了企业的成长模式。
因此郭台铭最后还是决定把第一笔资金投入打造自己的塑料模具厂。然而,不到半年时间,永福宫后的那块地涨了三倍,而原物料也大幅上扬。“反而是自己的塑料模具厂才刚刚开始建立,设备是新的,工作人员也是新的,我还记得有一次机器装不起来,大家都相对无言。”郭台铭说。
有人可能说,郭台铭完全应该先抓紧住买土地的机遇,先大赚一把,然后再回来建工厂。
其实,在制造业的人都清楚,如果当时郭台铭一犹豫,去买了土地,就再也不可能回到制造业来了,也就不会有今天的富土康。
对此郭台铭认为,当一个创业者,要在二三年内做出重大投资决定后,不去理会土地市场、股票市场、外汇市场的变化,如果没有一股埋头向前的冲劲,心理必会产生不平衡。“一个企业的创业者,一定要具备不受外界gān扰的傻劲。”
第三,做电脑连接器。
1980年,郭台铭预言个人电脑时代即将到来,他必须进入这个最有成长性的领域。当时选择连接器,理由之一是鸿海具有40%到60%的相同技术。1985年鸿海召开了一次五天的闭门战略会议,决定全力转入电脑连接器。
现在,如果打开电脑,看到主机板上密密麻麻的连接器,你会认识到郭台铭当年的决策是多么正确,富士康今天的成功,就是从这只小小的连接器开始的。正是连接器的连接,多年后郭台铭与那些太平洋彼岸的改变世界面貌的ITjīng英最终走到了一起。
这是一代绝顶聪明人的相聚,虽然相隔千里万里,他们的心灵是相通的。大个的郭台铭在东方世界的一隅,面壁十年,从普通的塑胶加工开始,通过一个小小的连接器,把他与那些ITjīng英们联结到了一起。
这种天缘际会似乎是一种神明的指引。因此,郭台铭才说:“阿里山上的神木之所以大,四千年前种子掉到土里时就决定了,绝不是四千年后才知道。”这句话充满了禅味。
“禅”是佛说给聪明人的关于世界秘密的悄悄话,通“禅”的人,心灵与佛靠得最近。而要通“禅”,靠近佛,就要心无杂念,用心来体会世界。
当年在大学里不安分读书被勒令退学的乔布斯,离开繁华的美国都市,到印度静谧的寺庙参禅修行两年,下山后,凭着一份灵感在车库里制造出电脑,苹果公司曾经是数一数二的电脑公司。
现在,郭台铭和乔布斯是紧密的合作伙伴。苹果的iPOd和iPhone,都由富土康制造。
◆成吉思汗会赢,赢在方向
1987年11月2日起,台湾当局开放部分台湾居民回大陆探亲。
一批批台湾居民通过香港走过罗湖桥与久别的大陆亲人相聚。随之,一些台湾商人试水在改革开放中快速发展的深圳投资。1988年10月,一个名为深圳海洋jīng密电脑接插件厂的合资企业在深圳西乡崩山脚下成立。
大个子总裁郭台铭站在一百五十位新员工面前训话:“我们要做全球最大的企业!”下面有员工禁不住偷笑:“这个人真能chuī牛。”就凭这一栋厂房,百十号人?没有人相信。
海洋厂首批一百五十名员工从广东澄海、cháo州、丰顺招募到深圳。
一栋五层厂房是租来的,一楼是仓库和外厅,二楼开始空着,三楼办公,四楼生产线,五楼是宿舍。一百多位女工睡一个大通铺,隔壁的男生也是一个大通铺。深圳夏天炎热,虽然有风扇,chuī的也是热风,热得睡不着,有人就跑到地板上睡,说是很凉快,大家就都睡到了地板上。一个夏天就是在地板上度过的。一年后宿舍盖起来了,大家搬到宿舍里住,就要分开了,还有些恋恋不舍。
深圳一下子起了很多工厂,电力供应不上,经常停电,又不事先通知。电一停,大家就找个地方休息,电来了再上生产线,经常是夜间十二点来了电,大家也爬起来回车间工作。如此,睡觉都不踏实。
停水是一件痛苦的事。有时餐厅洗碗的水都没有,就用纸擦一下饭盒。下班以后大家就端着脸盆,提着水桶到一公里外的村子里去找水。在村民们的水井旁刷牙、洗脸、洗衣服,完了再把一脸盆水端回来。
有人回忆,当时为了开拓市场业务,他们就住到深圳的宾馆,不时到前台询问,有没有我的传真,借机翻阅台上的传真,一天翻几次,有时就站在传真机旁边,来一份看一份。看到有用的客户,记下单位、姓名、房问号,然后上门推销。
郭台铭为什么最早投资布局大陆?在二十世纪八十年代末期,台湾基本工资已超过每月约两千五百元人民币,而内地的作业员则是每月五百元人民币,两者相差约五倍左右。特别是,在台湾有钱也请不到人,而内地工厂的门外,随时可见打工仔、打工妹排队找工作,而且这些人年轻手巧目明。
另一个问题是,二十世纪八九十年代经济起飞,台湾土地价格节节上扬。反观内地土地广大,要多少有多少,就怕没人利用。各地政府为积极招商,除了提供服务,为厂商铺路整地,优惠政策从“二免三减半”
放宽至“五免五减半”,也就是前五年不用jiāo税,后五年的税只要一半,而且如果厂商继续投资,还可以继续享受优惠。特别是深圳经济特区是中国改革开放的窗口,建设开发热火朝天。
投资大陆,富士康得以快速发展。
1986年到1990年,鸿海从一亿三千万元人民币成长到了四亿四千万元人民币,五年内成长了三倍。1991年6月18日,鸿海挂牌上市时,已是一个台湾第一、亚洲第六的连接器公司。
在富士康登陆大陆前,大众、台达电、神达等企业都比鸿海大出几倍,郭台铭一一将他们很快甩在了身后。2001年富士康销售额达到360亿元人民币,首度坐上台湾第一大民营制造业的宝座。
2003年,鸿海从578.8亿元人民币一下子成长到911.3亿元人民币,最先创下台湾公司一年成长250亿元人民币的纪录。而后2004年第一季度,一个季度鸿海就成长了250亿元人民币。此前,郭台铭就放出豪言:“我每年都在创造一个全台湾前五十大的企业。”而此时,郭台铭一年成长一千多亿,每年都创造一个全台湾前十大的企业。