“两位，这件事情我已经了解的差不多了。”果不其然，姚祖山一开口，语气就很坚定，是不容置疑与反驳。
“这个项目我们不仅要做，而且还要做得漂亮，投入我们公司最jīng锐的部队去做。钱不是最重要的，市场更重要。我之所以坚定的去这个事情，不是这个项目，而是它所带来的商机。这是一个旧产品改造的绝佳机会，德阳银行bào露出来的这个问题，我相信未来1-2年，中国同类型的银行都将面临这样的困境。所以这个项目从今天开始升级到公司最高级别。”
姚祖山说到前半句，唐帅已经明白了。
眼前的这个领导，有着常于一般人捕捉商机的眼光与胆识。同样的一个事情，从陈辉到自己，从王大山到高原，再到由甲，中间过了五个人的手，没有一个人看出这是一片市场，而更多的把它看成是一个jī肋项目。
“对不起，老板。我们差点坏了大事了。”唐帅由衷的道歉。
“不，呵呵。我们都应该感谢由甲，是她提醒了我。”
“领导，别给我戴高帽子了。我只不过是无意中提到还有一个银行也有这样的需求而已。我哪有眼光看一片啊。”
“小由，很少看到你这么谦虚。”姚祖山看起来心情很好，难得打趣下属。紧接着兴奋地说道：
“这是一个千载难逢的好机会。正是因为小项目，所以没有竞争对手关注，更适合我们打“短、平、快”。这种因为技术变革带来的困惑，不是特别严重，但是很难受。你们想想，全国有多少家银行有这样的需求。我相信，只要类似于德阳银行的运营规模，就一定要这套软件。这就是我们的市场，估算一下至少有1.5-2个亿的市场规模。同志们，请注意，这可是一片未开垦的处女地啊。只要我们把需求把准了，产品做jīng细了，实施服务到位了，复制起来会非常得快。同样的销售额，我们的利润将是竞争对手的3倍。“
“老板，你就下命令吧。接下来我们怎么做?”由甲已经听得跃跃欲试。
唐帅也不自由主地点点头，表示赞同。看着下属殷切与热情的目光，姚祖山却冷静了下来。
“由甲，现在销售进展到哪个环节?”
“商务谈判。”
“从今天开始，销售与技术分别由你们俩全权接手，同时属于绝密。项目签约之前，仅限于我们三人知道。公司其他人只知道这是一个无关紧要的小项目。你马上去跟客户敲定具体谈判时间。”
3 勇立军令状
临出发前，姚祖山又把唐帅和由甲叫到办会室商谈了一番。
“对方几个人参与谈判?”他坐在老板椅子里，轻声问道。
“五个。”
“哪五个?”
“一个主管技术的处长，一个主管业务的处长，此二人与我们前期接触过几回。一个是财务处长，一个是采购处长，还有一个听说是总助，未完全确定，后三个没接触过。”
“有内线吗?”
“没有。”
“谁是qiáng力支持者?”
“技术处长与业务处长均认可我们。”
“他们会出头吗?”
“没把握。”
“见过拍板人吗?”
“没有。”
姚祖山停止了提问，盯着由甲看了一会儿。唐帅明白，这是老板要发怒的前兆。由甲马上道歉：“对不起，老板，这个项目没操作好。”
“不是没操作好，而是操作非常的烂。这个项目到现在还没丢掉，还能走到谈判阶段，你们真是撞大运了。如果有竞争对手进来，我想，你们早就被对手打得满地找牙了。”
没人敢说话。
“哪个销售跟的?”姚总继续问道。
“王大山。”
“这个项目结束后，让他去做分销吧。”
“是。”
“他的领导是谁?”
“高原。”
“你花点时间观察他一段时间，检查一下他带的团队项目和销售的水平。”
“好。”
“你们这次去谈判，任务非常艰巨。不知道对方预算，不知道对方底价，没有内线，没有支持者，没见过高层。前期商务工作在今天为止，全部等于零。我们完全是靠着老产品的足够优秀支撑到商务谈判阶段。这是一场非常难打的硬碰硬的战斗。你们要有心理准备。”姚总从桌后的老板椅子上站起来，走到两位下属面前，一脸的沉重。
“他们有弱点?”由甲想了想，才回答。
“说说看。”
“对于这样的单位，一个才300万的项目，根本不足以让四个处长再加一个总助组成谈判团来做这件事，这不符合常规。起码说明一点，他们比我们想像中更重视这个项目，这就是我们进攻的切入点。”
“我们报价300万，对方还价50万，中间整整相差6倍。你们俩怎么看?”
“这个项目风险比较大。我们对新业务不熟，需求肯定会反复。”唐帅答道。
姚祖山看了一眼由甲，她正低着头不知想什么，没有回答。唐帅不禁有点担心她，这个压力确实太大了。姚总退回到办公桌，从酒柜里拿出三个高脚杯和一瓶红酒。“大老板送的，一直没舍得喝，来，一起尝尝。味道不错。”
“这么珍贵的东西，你也舍得给我们喝?!”唐帅配合姚总，活跃一下气氛。
“一瓶红酒算什么?你们俩跟了我也有些年头了，是我姚祖山心中最得力的gān将。我这办公室里所有的东西，你们只要看中了，随便拿。只有一个例外，全家福!”
三个人都呵呵笑了起来。
“其他我也不多说了，只有两点：
第一，这个项目最后的签约金额，将会成为这个产品的行业定价。你们都知道，这个行业是没有秘密的。合同只要一签下来，快则一个月，慢则三个月，全国所有银行主管信息化的老总都会知道这个价格。我们的市场是5000万?还是1个亿?甚至3个亿?就看你们的啦。
第二，这个项目可以亏，但绝不能丢，这是我的底限。”
由甲突然抬起了头，目光坚定地看着自己的上司：“老板，这个项目我如果能谈到100万，就绝不会谈99万回来。这是我给您的承诺。”
“好，由甲，有你这句话我就可以安心睡大觉了。这次谈判以你为组长，另外再挑两个人一起组成谈判团吧。这样，你们各自挑一人去锻炼，多带几个能gān事的人出来。
唐帅，由甲，这次由你们俩去坐镇，我非常放心。将在外军命有所不受，谈判桌上什么变化都有，关键时刻你们不必向我请示，可以全权作主。我要做的事情只有一件，开香槟等着你们凯旋归来。”
走出总经理办公室，两人都没有吭声。这个任务比他们俩预料的更困难，唐帅甚至认为这是不可能完成的任务。停上脚步，望着由甲：
“你怎么看?”