成交_方莹【完结】(54)

2019-03-10  作者|标签:方莹

  “也好,说话小心点。”

  “我知道。”

  由甲赶紧回去换了一身衣服,又收拾了一下自己,下楼开车前往约定的地点。这个时候的由甲又回到了准备作战的状态,全身处于兴奋当中。她特别喜欢跟高手过招,觉得那是智者之间的较量,无论输赢,对自己而言,都是一种收获。

  饭局安排在一个很僻静的胡同里,俗称私房菜。

  这里人非常少,隐秘性很好。

  严锐今天穿着一件桔huáng色上衣,白色休闲裤,一边等着一边看财经杂志。由甲这个人他以前也认识,偶尔行业内的大型活动能遇上,但并不十分了解。听下属们说是天宇公司的TOP SALES,深得姚祖山的喜爱,很qiáng势的女销售,善长心理分析。

  说实在话,即使到现在,他对由甲仍然不感冒。女销售,再怎么厉害,也就那样。她们因为性别的原因,在商务活动中有很多局限性,这是她们无法克服的弱点。再有,女人容易情绪化,在关键时刻感情波动比较严重,特别是忍耐性不够,沉不住气。

  由甲在服务员的带领下,跟严锐见面,握手,然后双方落座。

  “严总,今天看起来,满面chūn风啊。”由甲笑着说道。

  “是啊,跟美女见面,有点激动。”严锐调侃道,“怎么样,路上堵车吗?”

  “周末还行。”

  两人随意聊了点行业内的事,一边等着服务人员上菜。

  吃了几轮菜,由甲开口道,“老前辈招见,真是受宠若惊。”

  “呵呵,大家都是朋友,随意闲聊。”

  “那今天,多给晚辈一些指点吧。”

  “指点谈不上,只不过听说了一件事,也不知道真假?”

  由甲嘴上随口问道,“什么事?”。心里想,这头láng终于出招了。

  “我听别人说,唐帅已经被姚祖山推荐,参加你们的‘千里之足’的培训班了。道听途说啊。”严锐一边慢慢说着,一边观察对方的反应。

  他这话还真让由甲愣了一下,她从来没听到任何风声。

  “唐帅,也是年轻有为啊。参加完培训之后,应该就要得到提升了吧,这个小子,前途无量啊,水平应该很不错吧。”

  要说由甲不介意,那是骗人的。人在职场上,无不想得到提升。如果严锐的话是真的,那就说明姚祖山更看好唐帅,而不是自己。

  “我没听说。”由甲表面上淡然一笑,“严总,您的消息可真灵通啊。”

  “唉,天底下哪里能藏住秘密啊。”严锐微眯着眼睛,看了由甲一眼,“想必,姚祖山也不想弄得人尽皆知吧。你不知道也是理所当然。”

  “也是这个理,多谢了。”

  “你的名声可是传播在外了。前几天我问几个下属,你们认识的最厉害的销售是谁啊?他们异口同声答道,由甲。”

  “呵呵,您手下高手如云,我哪排得上号啊。”

  “唉,真正有用的人不多啊。”严锐吃了一口菜,叹气道,“人家说,书到用时方恨少,我呢,人到用时方恨少。”

  见由甲不答话,他又继续说道:“我以前招销售,一定会问他一个问题?你猜是什么?”

  由甲笑而不答。

  “我一定会问,‘你为什么做销售?’如果他跟我说,‘因为钱,来钱快。’我会留下这个人。这种人通常有很qiáng的斗志,同时目的性极qiáng,有狠劲。如果他跟我说,‘销售能锻炼人,我想多学习。’这种人我通常不要。销售的岗位不是让你来学习的,而是让你来流汗流泪流血的。”

  由甲点点头,严锐确实是个老销售了,不过也有些偏激。

  “我觉得,带销售就是带兵。知道吴三桂和周培公吗?”

  “吴三桂知道,周培公没听过。”由甲想了想,回答道。

  “呵呵,没关系。那我就来说个故事吧。”由甲的回答早在严锐意料之中。女人对历史很少有喜欢的,谈得上研究的人更是凤毛麟角。

  “好啊。”

  “吴三桂反清时,把八旗子弟打得落花流水,结果打得没人敢上战场。康熙一看,没办法了,满人不好用,那就只有重用汉人吧,于是周培公就这样出山了。周培公接了帅印,才发现,朝庭分给他的根本就不是正规军,而是一群乌合之众-,三千家奴。更糟糕的是,没钱没粮。所有人都不看好周培公,然而,这个人却创造出了奇迹。最终他带着这一群完全没有斗志的弱兵,却打败了气焰高涨的吴三桂。你知道他用得什么招术?”

  由甲愣了一下,不知如何作答。

  正如严于宇猜测的一样,由甲对历史一点都不感冒,那个吴三桂的名字,还是因为“冲冠一怒为红颜”,跟个绝世美女陈圆圆有关,才被她记住。女人在历史人物的研究方面,远远不如男人,因为她们根本不感兴趣。她们感兴趣的是,吴三桂与陈圆圆的爱情故事。

  严锐一看由甲的反应,心里已了然。他并不想让她感到难堪,于是赶紧接过话,自问自答起来:“他的方法其实很简单,但很少人能够想到。周培公只做了一件事,他告诉这三千人,只要能攻进城内,可以随意抢钱抢粮抢女人,完全纵容。”

  由甲听到这,心里不免感叹,男人和女人的思维真是有巨大的差异。这种方法,只有男人才能想得出来。

  “人性就是这样,这三千人内心的贪婪与凶狠一下子被激活,就这样,周培公轻轻松松的一段话,一个彪悍异常的战队神奇般的诞生了!”

  “是啊。”由甲点点头,“的确是好办法。”

  “在咱们IT行业,也有一家知名企业,采用的就是这种招术,又狠又准,效果也非常不错。我个人非常推崇啊。”

  由甲知道对方说得是哪家公司,做通信行业,全国非常有名,他们常常以láng自居。她又低头想了想,是有几分道理。再看着严锐说得忘情的样子,由甲再一次确认传说中他的特点,喜欢用钱,用人性的弱点去控制手下,且毫不掩饰。

  58 管理风格

  “钱,是个好东西!”由甲笑着答道。

  “是啊,”严锐眼睛里闪过一阵惊喜,“由甲,有缘的话,我期待有一天,我们能并肩作战。我很喜欢一句话,‘财散人聚’。条件随你开,怎么样?”

  由甲没有接话,脑海中却汹涛波涌。虽然才接触短短一两个钟头,她对严锐的认识有了很大的改变。眼前的这个人跟姚祖山差别实在太大了。

  这是两种完全不同的管理风格。

  姚祖山对高级人才的管理,采用个体区别对待。有点象中医看病,用得是望、闻、问、切的原理,先了解病情和症状,再了解病因,然后再对症下药。优点是能医治到根本,缺点是见效比较慢。

  严锐,则象西医。他喜欢寻找,一种能医治大部分病人的方式。更看重的是快速有效,又准又狠。同时讲究的是适者生存,能适应他管理风格的下属留下来,不能适应就滚蛋。


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