“那就我先说罢。”耿寿道：“蒋使君想修新路，我耿寿是双手赞成，只是使君的心却大了些，想把好处全拿，这坏了规矩。”
“是极是极，这吃像太难看了些。”宋氏族长宋弘点头附和：“其实我等也能体谅使君的苦心，但总不能他吃肉，连汤都不给我们留些吧？”
另外数位族长家主也相继发言，白夙一一听罢，最后总结道：“诸位的意思，都是愿意配合蒋使君修新路，只是也想在里头分点好处，是罢？”
众人点头纷纷称是，便听白夙又说：“既然如此，诸位便该想想，要拿什么样的筹码才能换得这份好处。”
耿寿一楞，问道：“白当家此言，该作何解？”
“今日白某有幸与蒋使君面谈了几句，斗胆猜测，使君并非是不愿意分利，而是在等诸拿出诚意。”
白夙此言方才出口，那宋弘便再三确认道：“白当家此言，可当真？”
“自是当得真。”白夙道：“如若不然，使君何必召集众县尊一议再议？不就是在等着诸位拿出价码来？”
众人也都是久经尘事之人，一点即透，宋弘又道：“依白当家之见，我等该拿出何般筹码，才能从蒋使君手中分羹？”
“这话，白某便不当讲了。”白夙推却道：“诸位自行商议便可。”
“难道白当家不想从中获利？”耿寿知道白夙的生意手段过人，如果白夙不打算沾手此事，那就是这其中有问题，他断不会掺合进来。
“自然是想的，但代价太大了。”白夙谋算道：“依使君那意思看来，怕是要让我等全资修路，他才会分利。”
“使君这也太狠心了吧？”于家家主于信又问道：“白当家修了这蓬莱大道，与黄县如何分利？”
“众所周知，是白某出资修缮蓬莱大道，实际不然，昭义将军楚文和也出了一半钱资。”白夙回道：“如今分利，黄县县府取四成，我与楚昭义，各取三成。”
虽然都听过传言，知道昭义将军不过是白大当家的女侍，但既然白大当家非要这么说，众人也就姑且信之——反正，钱都是白大当家出的，她要说是替谁出，那便是替谁出。
众人各自盘算许久，徐氏族长徐哲元提议道：“不若我等效仿白当家与楚昭义，各自出钱修上一程，与县府各取三成，留给郡府四成，如何？”
这个提议，也有附和，也有反对，一众人议了又议，最后还是很默契的决定，要把白夙拉进来。
白夙家大业大，随便指头缝里漏点钱出来，都比他们苦心多年的积蓄要多，更何况她不但关系广，还简在帝心，这样的人自然要绑到一条绳上来。
推辞了几句，众人却依旧相劝，白夙只好说道：“此事非但是白家不想掺合，只是这本账太难算了些。”
众人一想，也是这么回事，如果每家出钱修一段，关卡却设在别家的那段路上，时间一长，肯定会因此生出不少事端来。
耿寿提议道：“不若这样，我们共同组成一个商团，以商团的名义，将路从不夜县修到郡城，最后按出资多寡，从总利润里面算分红，如何？”
白夙想起了楚宁让她带回来的那一大箱书，里面有一本书里非常详细的讲了几种适合商团运作的制度，其中有一个便与耿寿的这个提议极其相似。
作者有话要说： 呼，更新更新。
第110章
耿寿的提议, 获得了一致认可, 最后在场的六十七位族长家主, 共同达成了协议, 组建了东莱道路建设商团。
白夙趁机提出了份股制，每股为一贯钱, 各家按出钱多寡计股，最终按股分红。
因为白夙本身财力强大, 便直接拿下了百分之五十一的股权, 余下六十六家共计出资四十九, 尽管，这让宋弘等人有种为人做嫁裳的感觉, 但他们还是认为, 应该舍些好处将白家套进来。但在最终商量利润分配时，白夙却直接宣布分文不取，放弃全部分红, 只要白家商队在这段路上行使的独家免费权。
白夙出资最多，她若是不放弃分红, 包括郡府在内, 所有人都只有喝汤的份, 所以，她这一放弃，东莱道路建设团很快便与郡府和县府达成协议，郡府取利四成，县府取利两成, 商团取利四成自己分润。
而对于白夙要求的独家免费通行权，不论是郡府还是县府，又或者是商团内部，都是赞成的——在他们看来，少一个白家商队交路费并不妨碍什么，但是多了一个白家来分利润，却会被拿走大头。
亏本生意没人愿意做，更何是产白夙，如果是楚宁在此，她定会看透白夙的布局——虽然表面上来说，是大白白往外砸钱，做的亏本生意，可实际上，却是让整个商团乃致十七县府，都在为她做嫁衣。
白夙不要分红，却要独家免费通行权，这是一个长远之计——独家通行权，这就意味着，从今往后，这条路上就只有白家能够免费，即使是郡府或者县府，乃至商团的其他六十六家股东，在通行这条道路时，都需要按照现在的约定交纳路钱。
当然，比起大把大把的分红而言，这几十文几十文的路钱完全可以忽略不计，但是，他们却忘了一个商人的天- xing -——逐利！
按轨轮或者马匹收费，这就意味着，车队马匹越多的商家便要支付越多的路费，而白家无论多少马匹车辆，都可以由始自终的免费——那么，白家完全可以用比路费更低的价格，将那些商家的运输转承过来，直接垄断这条路上的运输权，把钱都赚到自己口袋来，这还只是其中的好处之一。
好处之二，在这个交通基本靠走，通讯基本靠吼的年代，白家仅凭着这个‘独家免费通行权’，便可以接触更多的商家，见识到更多的商品种类，拥有更多的商机和选择，各式各样的商家，只要进入东莱地界，便会抢着与白家合作，而东莱本地的商家，唯一的选择，便是依附白家而活。