杭联的2个点折扣很微妙，是报社某老总亲自干预的，那属于上层错综复杂的关系。或者更直白地说，这两个点根本就是留给领导的，但我当然不可能对曹汐椋说这些。
这个时侯，我只能振作精神，开始面对曹汐椋玩太极了。
6.我们都寸步不让
“四八折的事情可能你们有些误会，这个我觉得可以暂时放在一边，这次先把十六联版的事情细节研究好。”我想迂回一步。
“那个我没有什么可说的了，因为毕竟在我之前，很多东西都已经定下来，我再改动也不合适。”他直截了当，不给我迂回的机会。“我还是这个意思，介于目前我家和杭联的对比，如果现在不修改合同，那么明年会不会继续合作，就要考虑了。”
“曹主任，”我摊开双手，“我觉得，广告的事情，是双方互利的，虽然您家是我们的大客户，但选择我们，也是因为在这个地区，我家的报纸是影响力最大的。一方面来说，您选择了我家，是我们的荣幸——因为任何一家报纸，都乐于用最优厚的待遇挽留家丽这样的头牌商场。不过，从另一方面来说，如果不在我家报纸上刊登家丽的广告，也会好像商场实力上有了折扣一样——因为毕竟一流品牌和商厦，都是首选最有档次的纸媒。在相互依靠的关系上，不一定要搞得你死我活的敌对，不是吗？”
“你说的有道理，不过，我还是觉得，在价格上，应该给我们和对手一样的折扣，这才算彼此诚信。毕竟，这不仅仅是几万元钱的事情，还是我们之间的感情问题。”
他是寸步不让的。
说得彬彬有礼，但明显给我看他不肯让步的态度。
“这之前的价格也就算了，但我希望现在开始，增加一份补充协议，在最后这个季度里，把我们的折扣与杭联持平。”
“在不改动合同的情况下，有没有第二条路？”我并没有想认输，但是我想摸摸他的底。
“那么，把这2%的折扣折合成新闻赠送——如何？”他似乎早就知道我不会在折扣上让步，立刻说了第二个方案。
——八万元的新闻赠送？我倒是可以做主，但是这样是以减少我们部门的留存提点为前提的。说白了，这八万元是要从我口袋里去挖走的，我可舍不得。
“我没有那么宽的阳关道，”我不露声色，“这两个，实话说，我都做不到。”
“你做不了主的话，可以回去与你们老总商量一下。”
我怎么这么讨厌别人和我说这种话？就像在藐视我的能力。
“这么说吧，这件事情我也可以全权做主，而我现在也可以直接回复你，这个，真的不可能做到。”
他再次用那双黑白分明的眼睛盯住我看。
“那么，你认为我实在狮子大开口喽？”
“没有，”我看了看他抿成一条细缝的嘴唇，下意识回答。“你的嘴挺小的。”
曹汐椋的脸一下子涨的通红，几乎是要给我一拳的表情，我说完自己也吓了一跳，连忙自己找台阶下。
“开玩笑，开玩笑而已。”
——真是最没眼力的玩笑场合。
他瞪着我，瞪了半晌，不知该说些什么好。
“对雷主任，你就是这样谈业务的吧？”
这话真是太不怀好意了，简直就是“红果果”的攻击。
“你们大概对我们的关系有些误会。”
你们，你，曹汐椋和你身后的那些高层。
他身体向沙发上一靠，又恢复了最初那种傲慢的态度。
“如果折扣问题不能妥善解决，今年我们会履行合同，但是明年我们家的投放计划就势必要进行调整。贵报我们会继续投放，只不过份额上，就很难说了。”
我正在考虑要用个轻松的态度来讨价还价，还是用严肃点的态度。他突然又加了一句。
“雷主任也要对这几年的折扣问题负一些责任，这是一定的。”
这个男人突然不再吸引我了，因为他谈到了雷虹然，而且是用一种威胁的口吻在谈雷虹然。我不再笑了，脸冷下来——我最恨谈生意时搅进感情要挟，这是一种敲诈。
“我不知道，你来就是为了这纸合同，还是你到了这儿之后，才想拿这个做文章。”我冷冷地说，“但是，我必须明白告诉你，雷主任一直以为我们两家价格是一样的，她从来不会用自己公司利益做人情。至于杭联的价格，那是我们社长和宣传部方面的事情，与我，包括你们的雷主任，都毫无关系。”
我说的一半是真的，但雷虹然知道杭联的价格，她只是保持沉默而已。
她知道那2%是怎么样一个微妙的概念，她从来不会去提我做不到的要求
曹汐椋没有吭声，他没有就雷虹然的事情再说什么，我感谢他没再说什么，因为这保留了我对他剩余的好感。
然而，他也没有让步，片刻之后，他又开口了。
“还是那句话，如果你不能做这个主，我可以等你向上级请示的时间。”
“没有商量余地了？”我追问了一句。
“我要九月份之前得到答案，”他干脆地回答。“金九银十，随后是感恩节、圣诞节、加新年，我们商场主要的宣传活动都在这时候，所以我希望这事儿能在此之前圆满解决。”
虽然只是最后一个季度，但是有二百万广告款都是要在这段时间内消化的，也就是说，他要我们返四万的款出来。
我站起身，我知道无话可说，虽然周一的策划是没有问题了，但我仍有被打败的感觉。
我不喜欢那种感觉。
尤其是，被他打败的感觉。
下午还有两家商厦要谈，我暂时把他的烦心事扔到一边。幸好接下来一切还是很顺利的，我成功游说这两家在十一黄金周大购物活动上追加了二十万的进款，这为我挽回了一些心理上的尊严。
我可以把这四万内部消化掉，也可以硬着头皮去和老总谈，多要一些软文政策。但我的心里有一种不甘心的感觉，我就是想把这件事情，单独和他，一对一的摆平。
就像两个男人的决斗，谁的意志力更顽强，游说得更巧妙，谁就是最后的赢家。
没错，不是区区四万或八万的问题，它和商场部分一年三千万的任务相比，几乎算不得什么，但我就是想搞定它——搞定他！
7.雷虹然说我陷进去了