穿越之回到1993 作者：篆文（上）【完结】(35)

　　但那终究不是他兴趣所在, 彭浩光在三十多岁临头之际，突然顿悟决定转行。他从号称排名第一的暴利行业跳出来, 一头扎进了排名紧随其后的第二大暴利行业——制药。
　　除了有热情, 彭浩光还有一种极具时代感和清贵人家才能培养出来的理想主义，他资本不少，药品销售利润也高, 可前期研发仍需要大量投入，和欧美制药公司动辄上亿美金的研发经费相比，彭浩光的那点钱就显得不够瞧了。
　　这是那个时代本土药企经常会面临的问题，想要迅速积累资本，就只能做便宜药、仿制药，至于疗效和质量，则暂时可以忽略不计。
　　然而怀揣理想主义的彭浩光，显然并不屑于这种模式。
　　夏天先是和他聊了不少专业话题，对于前辈，夏天态度诚恳谦逊。而从彭浩光的角度看，夏天则是个热情度不亚于他的少年，只是更为谨慎，也更为理x_ing。
　　少年人眉宇间依稀有股锋芒，谈吐不卑不亢中流露出冷静的从容，最关键，是长了一张特别靠谱的脸，让人一看就觉得踏实认真，可以信得过。
　　彭浩光一时好感激增，于是整个扯淡的吹捧会上，他干脆从前排移师后头，全程都在和夏天侃大山。
　　凭借上辈子纸上看来的经验，以及对后世发展的了解，夏天果断抓住机会给出了一些建议。譬如在财力不足的情况下，积累资金最好的途径其实是做分销商——外资药企没办法在国内铺设层层分销渠道，势必需要本土地头蛇来做相关业务，这其中还涉及到物流，完全是后世营销、开拓市场的关键点，如果能抢在别人前面架构好这条路，未来就可以事半功倍了。
　　同时还可以着手铺设药店，94年街面上能看见的药店不多，这个领域还属于方兴未艾，但夏天知道，未来非处方药的销售，将会在药店占据非常大的比重。
　　“彭总不妨考虑拓展分销分包，还可以找一些高质量，同时对进驻中国还存观望态度的外资药厂，代理他们销量不错的进口药，慢慢积累，后期就不愁有投入研发的资金了。”
　　彭浩光不得不承认他说的对，以前他一直不看好做什么分销商，连做仿制药都觉得跌份，可现实的情况又不得不让他一退再退，曲线救国这四个字最近时常盘亘在他脑海，一天比一天更清晰。
　　那么放下点身段，其实是为了日后更好的发展。他一拍大腿，觉得少年人的意见务实中肯，而且颇有醍醐灌顶的功效——主要是因为对方年纪小他十岁有余，人家都能悟出来，自己的年纪难道都活到狗身上去了！？
　　“你是怎么想到这些的？”彭浩光好奇地问，“家里有人从事这个行业？”
　　夏天摇头笑笑：“没有，只是想做这行，自然而然就会去关注，我能看到、想到的还都是皮毛，说的不对的地方，请彭总多包涵。”
　　彭浩光微微一怔，旋即笑起来，“彭什么总，嗐，叫名字吧，咱俩虽说差着岁数，但你也算少年老成，凑合着点，跟我当一辈人吧。你这些想法都挺不错，我之前听浩伟说你想学药，现在成绩怎么样啊，将来打算考哪个学校？”
　　夏天大致介绍了下他的成绩，至于学校，犹豫一秒，他还是说了追随高建峰的结果，既定的A大。
　　彭浩光大感不解：“那可惜了啊，你这水平考H大都没问题，怎么想去读A大？那学校，不是我说，生物制药的专业也太一般了。”
　　夏天当然知道，只是看着他，但笑不语。
　　彭浩光打量他的神情，半晌弯起嘴角：“别跟我说，你这是为了爱情？”
　　夏天这回没犹豫，含笑点了点头。
　　彭浩光啧了一声，心想果然还是年轻，三年五载的感情就以为能携手到老一生一世？世上变数多着呢，少年人拿自己的前途当儿戏，这又和他之前的理智冷静大相径庭了。
　　不过彭浩光倒是能理解，遥想自己当年不也一样痴迷于情爱小事，最后才被家里木奉打鸳鸯地安排去做了军火贩子……
　　回想一遭，他不禁也生出几许“纵有一段情，却不知该说与谁人听”的唏嘘。
　　感同身后过后，彭浩光同理心大起，随即热情邀请起夏天：“什么时候有空，带你去我那坐坐如何？”
　　那自然是好，但坐却不能白坐，夏天后来用了整整两个晚上，精心写就了一份发展计划书，将所有想法条理清晰地阐述出来，彭浩光也很给面子，花了两个小时全部看完，结果就是把夏天彻底引为了知音。
　　那之后，夏天又利用课余跟彭浩光去见了不少业内人士，有一次，赶上彭总要去拜访省人民医院的药剂科主任，夏天随着一起去见见世面，一聊之下才知道该主任也是八中毕业的，对母校感情深厚，对着小师弟，立即热络地聊起了八中的掌故。等到侃得即兴，夏天了解到人民医院并没进过彭浩光公司的新药，于是借着主任对他好感度爆棚的时机，从药理到质量来了通详细介绍。完事后，主任当场打了个电话，吩咐下头药房从明天起着手进药。
　　彭浩光没想到收获意外之喜，其后十分仗义地按当时销售人员的工资加奖金，给了夏天三千块钱，并叮嘱他：“这阵子好好备考，等高考结束来我这帮忙吧，将来如果有兴趣，还可以帮我拓展拓展外地市场。”
　　三千块钱对于彭浩光来说不算什么，但对于夏天简直就是一笔巨款，起初拿在手里，他还觉得有些发烫，可再想想彭浩光其实是打算用他的。而该人目前看尽管有些理想主义，但为人不失真诚，最难得是肯提携后辈，应该是他这辈子能碰上的不可多得的贵人了。
　　有了这番收获，夏天渐渐地也静下心来，准备全力以赴应对即将到来的一摸考试，哪想到这个时候，丁小霞母子这对现世宝会突然出现在他面前。
　　夏天当着外人，情绪始终控制得极好，他回头，先对高建峰说：“是我继母和她儿子，你先回去吧，我得把他们俩安顿了。”
　　高建峰那颗时而敏锐，时而大条的神经在面对夏天的时候，似乎总能意外地活分，此刻他察觉到夏天字里行间透露的冷漠疏离，心里就有点明白了——并不是每个继母都能像李亚男那样，一碗水端不平，甚至恶意欺负没娘孩子的例子，比比皆是。
　　留了个心眼，高建峰也没多打扰，按原计划过马路去了丽姐的音像店。
　　这头夏天看了眼地上堆着的两个大包，忖度丁小霞像是要上城长住的架势，紧接着就听对方毫不客气地说：“都等老半天了，我和你弟坐了一天车，累得个要死，赶紧的，你先带我们去你小姨家。”
　　“我小姨出差不在。”夏天淡淡应了一句，“你来之前和人打招呼了吗？”
　　丁小霞满不在乎：“打啥招呼？亲戚来串门还用打招呼？她不在就不在呗，那不是她家？她丈夫不在？废什么话啊，赶紧带我们过去。”
　　她心里的潜台词，其实是不在更好，反正她要找的人也不是陈帆，最终能说的上话、帮的上忙的人，铁定是徐卫东。
　　自打夏天走了，夏大壮养好了伤，丁小霞就越想越不甘心。夏大壮也是不争气，中考指定没希望了，能上个技校就算不错的，可技校，当然最好在大城市上，这样将来工作机会才更多，反正老徐家安排一个也是安排，凭啥夏大壮作为亲戚就不能给安排？
　　她想着，得让徐卫东给夏大壮联系个好点的学校，学一门手艺出来，回头在城里找份工作，最好再能解决了户口问题，那儿子的前途可就一马平川了。
　　夏天却在想脸真大，究竟哪来的底气呢？他凉凉地说：“我没空，一会要上晚自习了。你都知道地址，要去自己去吧。”
　　丁小霞当然知道地址，而且她刚从军区大院回来——在大院门口直接被拦下了，卫兵让她提供进门证，探亲访友则需要提供亲属姓名电话，确认之后才让进。她说出徐卫东家电话，可不知道为啥竟是个带着口音女人接的，嗓门奇大，嚷嚷老半天之后，居然说没她这号亲戚，把她给拒之门外了。
　　吃了闭门羹，丁小霞不得已，这才来找的夏天。
　　夏天大概齐能猜到，心里充满了反感，这对母子他一点都不惧，按他的想法，打发丁小霞去徐卫东家会会徐老太倒是很不错，看看谁能更胜一筹，还有夏大壮和徐强强PK，那场面，光是想想都觉得相当招笑。
　　可惜，暂时不能这么办，徐老太的战斗力不弱，丁小霞如果也对着撒泼，徐老太很有可能一个电话打给陈帆叫她来善后，说到底，这对母子还是陈帆这边的姻亲。
　　不能给陈帆找麻烦，夏天于是说：“现在不方便，人家里有客人，徐卫东的妈妈和侄子都在，没空招待你们。要么回去，要么自己找地先住下，你们选吧。”
　　丁小霞本就是来蹭亲戚家住的，没打算花一分钱，如今听这意思，咋还拦着不让上门了，她立时就跳起了脚：“啥意思啊，我大老远来看你小姨，你凭啥拦在头里？作小辈的咋一点人情世故不懂，我是客人，你现在让我们住哪去啊？”
　　夏天：“街上到处都有小旅馆，十块钱一晚上，不算贵。”
　　夏大壮听得很恼火，只是那顿揍还没全忘，虽说好了伤疤照样忘了疼吧，可一对上夏天淬着冰似的目光，他禁不住就打了个颤，只能外强中干地说：“我不住十块钱的旅馆，有亲戚在，凭啥还住外头！”
　　“就是啊，你不懂事，你小姨也能不懂事？”丁小霞气鼓鼓地说，她觑着一旁正戴花镜看报的张大爷，想着得拉个同盟军逼一逼夏天，“叔，你说是不是这个理，哪有这样的孩子，打发妈和弟弟像打发要饭的似的，这不是混不讲理嘛。”
　　张大爷从花镜上方看了看她，这女人生得面不善，一听话音就知道是后娘当习惯了，他摆摆手，冷淡地说：“我耳背了，你刚嚷嚷什么？十块钱的旅馆是吧，哦，挺好，干净卫生，隔几条街上就有。”
　　大爷来了个打岔，夏天会意，忙冲老头颔首笑笑，不能让这对现世宝们再打扰人家了，他干脆转身往外走，“去不去随便，给你两分钟时间考虑。”
　　丁小霞没办法，只好拖着大包跟着往外去，站在学校大门外，夏大壮恨不得一屁股坐地下：“不住破旅馆，妈，你带我来前可不是这么说的，我都饿了。”