经营管理方略_[美]戴尔·卡耐基【完结】(152)

2019-03-10  作者|标签:[美]戴尔·卡耐基

  如果翻开历史年表,发生在世纪末的诞生、生成、建设、发展等事件, 也是屡见不鲜,当然这些也都是单纯的偶然。例如,承认哥伦布发现新大陆(1492 年)等。 再如今日社会的高度管理状况,紧张压力的增大、高龄化社会的诞生、经济的低增长、金钱游戏、非法行为以及偶发的核战争yīn影、人口爆炸、自 然的荒废、地球生态系统遭受破坏等等问题,或许也都会跟世纪末连结在一起被讨论着。这些确实是大问题,而且也是 20 世纪末的问题。但是,千万不 可本末倒置。因为并不是处于世纪末,才有这些问题发生,在世纪末到达以前,这些问题早已存在,只不过是碰巧在世纪末时更加严重罢了。总之,社 会的世纪末论是牵qiáng、无理的,而且充满诡辩的。它只是会让社会产生不安,诱发很多毫无来由的颓废现象,罪过实在不小。

  现在,谈谈第二个话题,主题是职业篮球。1987 年末,某球星突然退休 了。大家对他的退休,抱着怎样的看法呢?关于这一点,出现了各式各样的意见。大多数人的意见是“像这样只以本身的利益情况来决定进退的人,实 在是时代变迁所造成的”。不需说明,很明显地这是把某球星的退休行动当成一种cháo流来考虑的。不过,这种看法跟理论完全不同。

  举个例子来做一简单的说明。球星跟一般的上班族是否继续留任公司, 或者跳槽转职,还是自立门户的问题,实际上并没有两样,而是完全相同的。

  这并不是cháo流的问题,而是个人的价值观和判断的问题。有人的价值观是鞠 躬尽瘁,死而后已,但有人的价值观却是赚钱第一,利益为先;也有人只求一生无怨无悔。人便是以自己的价值观为判断基准做出决定。如果这么考虑 的话,就可以立刻明白前述的意见是焦点以外的问题,不只是上班族,而是所有从事任何一种职业的人,他们在面对这样的问题时,一定是选择一条自 己认为最好的道路来走。或许是继续留下,或许是断然离去。所以,如果是单单从cháo流的观点来看这个问题,未免太过于浅薄。对cháo流的分析相当浅薄, 或是硬将任何现象与cháo流相结合,来玩弄诡辩,这两点是cháo流论的两大缺陷。

  在这样的态度下,不但无法培养敏锐的时间感,就连对未来时间的感觉也无 法培养。“青年歌手大奖赛”过去的收视率一直都超过 80%,遥遥领先其它电视节目,可说是最红、最受欢迎的电视节目。但是,这几年来的收视率不 断下降,甚至降到 60%.电视台感到相当大的危机威胁,急于挽回观众,回复收视率。遂采取了一种断然的手段。但是因为观众的爱好已有变化即观赏 cháo流已改变,收视率也没有回升。

  先见之明先见之明是一种预先dòng察未来的能力。它能够使人得到先机,跟未来的 时间开发有很大的关系。富有先见之明的人,不论从事商业行为,或其他工作时,绝对是站在一个具有压倒性的有力位置上的,他将比其他人捷足先登。 先见之明也有种种不同的水准。有些人的先见之明可以dòng察 100 年、200年;有些人的先见之明只能比他人快一、两步。当然,先见之明越qiáng越好, 不过,只要能比一般人稍稍快一步,就相当不错了。例如,在德拉菲鲁海战中,击沉拿破仑舰队的英国提督尼尔逊就曾说过:“在我的一生中,所有的成功,都是因为比时机快 15 分钟采取行动”。 先见之明是从三个因素中产生的:第一,对将来的好奇心,这是先见之明的萌芽现象。对知道未来的欲求、对将来的qiáng烈关心、问题意识。更进一 步就是对未来的探测心理,使得先见之明得以萌芽;第二,平素的训练。一般认为动物具有预知地震等天灾的能力,但这是属于本能,跟先见之明毫无 关系。先见之明是一种社会的能力。因此,它可以靠训练,慢慢地培养出某种程度的敏锐感觉;第三,先见之明绝对不是单独的能力,它是一种复合性 的能力。如果再将它加以分析的话,可以发现六点:(1)先见之明当然也包括想象力。只有想象力,也没有办法产生先见的dòng察力,不过,如果不具备能 够自由奔放地描绘未来形象的想象力,想让思考再向前进一步是不可能的;(2)如果从某一方面来观察,先见之明就是一种判断力,这种对于将来的判断 力,应该称作“未来的判断力”。从各式各样的未来想象中,选出一个特定的想象,便是判断力的功能;(3)汇集信息并分析的能力。为了dòng烛机先,一 定得具备捕捉、分析必要信息的能力。而分析具有权威性的功用。由于这点,就容易判断未来了;(4)具备数学中“影像”的思考法。影像就是指两个集合 间的对应关系。例如,决定集合 A 的要素为 a 时,对应集合 B 的要素也就得决定为 b 了。此时,A→B 的对应关系,称为“从 A 到 B 的影像”,数学式子 为 f(a)=b.式子中的 f,就是影像。人类的脑中也有影像 f的存在。以知 性能力来说,这是属于一种相当高度化的事物。姑且将之称为“影像”。这 种想象力,在先见能力中,扮演着极为重要的角色,并极具功用。例如,经营者从“孙子”中的一节触动了灵感,于是决定了未来的方向和行动。这时 候,经营者的脑海中,并没有“孙子”这节文章的拷贝,有的只是一种“影像”,因而产生质的变换,进而触发灵感,获得了一些新事物。(5)先见能力 的内部隐藏了另一种“构想”或是“设计”。这可能在想象的前后引起作用。

  日本本田公司的本田宗一郎由一个汽车修理工白手起家,如今,早已确立了 本田技术的基础,而在此过程中,本田慢慢地实现了这个看起来似乎没有任何章法,没有任何计划的伟大梦想。用当时的社会概念来看本田的企业规模, 任何人都会认为那是一个无法实现的目标。但是,结果证明,本田做到了,他完成了壮举。这可说是先见能力,尤其是构想力的胜利。(6)假设设定。关 于这种能力,近似于创造性和想象力,暂且将它称作为“假设设定”。如果审视一下古今的大发明,可以发现“假设”在新点子中扮演着重要的角色。 从无数次的假设验证中,才能产生新的事物;相反地,如果欠缺假设设定力,就难以培养先见能力。

  提高预见能力必须具备五种态度:第一,正确地认清、把握现实。要看 透未来,是不能毫无事实根据,毫无事实证明的。依赖直觉也相当不可靠。

  相对地,为了dòng察未来的事态必须有最确切的事实根据以及现实证明。未来 一定是继续着今天,接续而生的。除了一些极端的例子以外,未来的事态,和已经发生过的过去事实,以及正在发生的现在事态,有着相当密切的关系。 第二,绝对不要掺杂个人主观的意识和愿望。冷静而客观地观察现实的态度是不可欠缺的,对自己不利的事,或是自己不愿去承认的事情,如果是 事实,就必须毫无惧怕地去正视。有了这样的心理准备,才能培养出优越的先见之明。第三,拥有自己的价值观和信念是相当重要的,但是过分地固执, 会使判断将来时发生错误。所以,用一颗具弹性、不拘泥的心来面对事实,展望将来,这一点是必要的。第四,不要只看事情的表面,否则,对将来事 态的本质,将无法做深刻的观察。先见之明本身就是一种捕捉本质的能力,它要求的是一种能够彻底地挖掘、分析以及综合问题的能力。第五,培养敏 锐的信息感觉,预见感觉是一种信息感觉。信息感觉越敏锐,相对地,预见能力也就越优秀卓越。


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