自然和灵活，是动作的要素。名政治家贝克的姿势，表现得最是难看。 毕德把手臂在空中乱舞，活像是一个小丑。伊尔文爵士因为跛足的缘故，动作更是十分古怪。麦可莱爵士和爱尔兰大政治家潘乃尔登台演说时的动作也 是非常笨拙。剑桥大学已故教授柯真先生在演讲他议会雄辩术的时候说：“一个伟大的演说家，都是自己创造他们自己的姿势的；大演说家固然可以得到 表情和优美的动作的助力，但是，如果单单在表情和动作上显得丑陋或是笨拙，对于整个演说成败的关系也是很微小的。”
几年前，我听了史密斯的讲道后，我竟被这位引导千万人都去信奉耶稣 的大教士的口才所迷惑。他善于做出很多的姿势，而且都做得十分自然，好像你呼吸空气一样的并不自觉，这可以说是最理想的姿势了。
亲爱的读者，这也是你们应当去做的，只要你们依照我所讲的原则去应 用和练习。关于沉思时，最好保持这种姿势，一直到你说完一句话。否则，这一点看似很小的错误，往往会造成极严厉的恶劣效果。因为它可以使你原 来的要点被人误会，把小的地方看做你的要点，而把你的要点反而看得平平 淡淡了。
当你正式登台演说时，只选你最自然的姿势来做好了。但在你练习的时 候，有时非稍下一番苦功，qiáng迫自己练出一些良好的姿势来不可。只要时日一久，就不难在无形中渐渐从容自然起来。
请你合上你的书，从此不要再从书本中去找你的姿势了，记住这句话：“你的姿势，必须是在你演说时你自己的冲动。”这比任何导师千方百计教 给你的方法更有价值。
你不妨忘却上面所讲过的一切姿势或说话的方法，但你必须牢记这一 点：当一个人有他急于要讲的话，而十分恳切的讲出来时，他常常会完全忘了自己，同时他讲述时的动作姿势，虽然毫未受过训练，也可以做得十分自 然优美，令人无从指摘，你不相信吗？你可以跑到人家面前，举起拳头把他打倒，他从地上爬起来后，你就会发现他的讲话和姿势是十分流利而毫无一 些瑕疵的。
“装得满满的一桶水，打开木塞之后，里面的水自然会源源、滚滚地畅 流而出”这一句话，是我历次读到关于演说方法的最好比喻。
九、开始就要抓住听众的心
●“演说时最重要的，必须一开始就有立刻抓住听众兴趣的力量。”——哈格赫博士●“幽默有如糕饼上的糖霜，而不是糕饼本身。”——凯尔特●“在开始演说后的三分钟内决不讲述幽默故事。”——纪利兰●“？？最受欢迎的好文章，就是一些惊人事实的连载。”——麦克劳尔
我曾经请教过从前西北大学的校长雷恩。哈洛博士，以他多年的演说经 验来看，演说时最重要的是什么。他沉思了一回说道：“必须一开始就有立刻抓住听众兴趣的力量。”他常常一个字也不错的把开头和结尾的话背得熟 烂。约翰。柏莱特是这样做的，葛莱斯登也是这样做的，韦勃斯特、林肯，差不多每位具有常识和经验的演说家都是这样做的。
已故英国劳斯克里夫公爵有一句格言说：“有先见的人才能统治一切。” 他从每周极微的薪金，努力奋斗，成为英国最富而最有势力的报业大王，都是得力于这句话。这句话，也正是你开始演说时的最好座右铭。当你的脑力 还很清楚，能够抓住你所说的每一个字的时候，你就应当预先知道你怎么去开始演说，预先知道你在最后将留下些怎样的印象。除此，没有更易使演说 获得成功的方法了。
在亚里斯多德时代，已有关于这类题材的书，书中大部分把一篇演说分 为导言、本体、结论三部。因为那时还没有报纸宣传媒介，演说家大多带着报告各项新闻的任务，所以在开始讲导言的时候，不妨随意多讲一些不关本 题的话。但是，近几十年来，由于科学的突飞猛进，发明了汽车、飞机、无线电？？等，影响人们在思想和外形上的行动，都飞快无比。一个做演说家 的人，也应该与时代的动率站在同一条线上。如果你现在仍想用一段导言的话，那你非把它预备做得十分简短不可；因为如今一般听众已非亚里斯多德 时代的听众可比，他们都有了一个性急的脾气，就是：“你有什么话要说吗？
好，你快快讲下去。“
把你的要点讲完了就坐下去，不要多说一句无用的废话。
用易懂而有力的导言作为开始
威尔逊总统当年在国会中演说关于潜水艇战争的最后通牒，他对于一个 这样重大的问题，只用一句话就把他的主要意见讲了出来，并且还集中了听众的注意力。那句话就是：“我国对外的关系，已经到了一种十分严重的情 势，我的责任，惟有积极坦白的把它报告给诸位听。”
查里斯。古柏，钢铁大王的助手，他在纽约宾夕佛尼亚州协助演讲的时 候，正值美国人闹着经济恐慌的时候，他说到第二句话时，就找出了他的主要意见：“目前存在美国人民心目中的最大问题，就是现在商业的衰落，这 到底是什么缘故？将来的结果又是怎样？据我个人看起来，那是很乐观的。”
纽约收银机制造公司售货部经理，对他的属员演说，曾只用一句易懂而 有力的导言作为开始，他说：“诸位，你们凡是能够得到定货合同的，那便是使本工厂的烟囱中冒出烟来的有功人员。在过去的夏季两个月中，我们工厂烟囱中所冒出来的煤烟实在太少了，不足以点缀景色。现在，酷热的炎夏 已过，恢复生意的时期又重新开始了，我现在要对诸位发表一篇简明的演说，题目就是：”我们需要更多的烟。“
没有经验的演说者，当然不能使他们演说的开头讲得这样简明。大多数 没有受过训练和缺乏技巧的演说者，常常喜欢在演说开始时用后面两种方法中的任何一种，殊不知这两者都是要不得的，现在，让我们分别讨论讨论：
开始时不要勉qiáng装得幽默
一个初次登台演说的人，常常以为他应该像一个演说家那样带有幽默 感。也许他在平时言行庄严得像百科全书一样。但是，当他站在讲台要讲话的时候，便好像幽默家马克吐温的jīng神传给了他一样，一开始就很想讲一则 幽默故事，尤其是在饭后举行演讲更易发生这种情形。结果，他自以为十分得意的作风，竟会使听众感觉好像读字典一样的乏味，他的故事，根本不会 引起人家的兴趣。
一个舞台上的演员，如果他对戏剧的观众说了几则自以为幽默而实际上 是乏味的故事时，他立刻会被喝倒彩而驱逐下台。当然演讲台下的听众，比较要文雅得多，他们比较具有同情心，但是他们虽然被同情心驱使着勉qiáng的 表面上克制着，不对他发出笑声，心里却不禁在替演说者可怜他的失败。也许诸位读者，还未见过像这样的趣剧，但是我已看见过许多次了。
在整个演说中，没有比引起听众高兴得发笑更为困难了。幽默是一种十 分微妙的事，和一个人的个性有着密不可分的关系。有的人生来就有这种天才，但有的人却没有。一个没有幽默天才的人，如想勉qiáng装得幽默，正和一 个蓝眼睛的人想把他的眼睛改成黑色一般不可能。