人性的弱点大全集_[美]戴尔·卡耐基【完结】(103)

2019-03-10  作者|标签:[美]戴尔·卡耐基

  如何记住年份——记住年份的最佳方法,就是把年份和脑中原已记得很牢的重要年份联结在一起。例如,如果要一个美国人去记住苏伊士运河是在1869年开放通航的,那将很困难,但如果你要他记住,苏伊士运河是在美国内战结束四年后才开放供第一艘船通过,那岂不是容易多了?如果一个美国人想要记住澳洲的第一个屯垦区是在1788年建立的,那么这个年份将很快从他的脑海中消失,就如同一枚松脱的螺丝钉,会很快地从汽车上脱落;但如果他把这个年份和1776年7月4日联想在一起去记忆,澳洲的第一个屯垦区是在美国发表独立宣言的12年后建立的,那就很容易牢记不忘了。这就像是把一枚螺帽套入松脱的螺钉中,能叫你牢记不忘。

  当你在选择电话号码时,最好也牢牢记着这项原则。例如,作者本人的电话号码是1776,正是美国独立的年份。因此,没有人会觉得这个号码不好记忆。如果你在选择电话号码时,能够选用像1492、1861、1865、1914和1918这些有历史性意义的年份,你的朋友在打电话给你时,就不需要去查电话号码簿。他们可能会忘了你的电话号码是1492,因为你在告诉他们号码时十分平淡无奇,但如果你这样子介绍你的电话号码:“我的电话号码很容易记:1492,也就是哥伦布发现新大陆的年份。”他们还会忘记吗?

  当然了,正在阅读本章内容的澳洲、新西兰、加拿大及其他各国的读者,可以用他们自己国家历史上的重要年份来替代1776、1861、1865等。

  记住下述年份的最好方法是什么?

  1564-莎士比亚诞生的年份。

  1607-英国人在詹姆斯镇建立了他们在美洲的第一处屯垦区。

  1819-维多利亚女王于这一年出生。

  1807-李将军于这一年出生。

  1789-法国巴士底监狱被摧毁。

  如果你想记住美国最初13个州的州名,而且还要按照它们加入联邦的先后次序予以记忆,要是你只知以机械式的重复方法来进行,你一定会觉得难以成功。但如果用一段故事把它们串联起来,那么你只需费一点点时间练习一下,就能记得很牢了。只需把下面这一段念一遍,集中注意力。念完之后,看看你是否能按照正确的次序把这13个州的州名一一列举出来。

  某个周六下午,一名妙龄小姐向宾州铁路公司买了一张车票,准备出外度假。她把一件新泽西州的毛衣放入衣箱内,然后去拜访他的朋友乔治,他住在康涅狄格州。第二天,女主人和她的客人一起去做弥撒(也是马萨诸塞州的简称),教堂就在玛莉的土地(指马里兰州)。然后他们沿着南下车道(south carline南卡罗来纳州的谐音)回到家里,中餐吃火腿,是由黑人厨师弗吉尼亚烹调的,这名厨师来自纽约。吃完中餐后,他们沿着北上车道(北卡罗来纳州的谐音),开车前往岛上游览。

  如何记住你演说的要点——我们思考一件事的方式只有两种:第一,经由“外在的刺激”;第二,与早已存在于脑海中的某事联想在一起。把它们应用于演说时就是这样子:第一,你可以借助于某些外来的刺激——例如,笔记和纸条——协助你记住演说的要点。但是,谁愿意去看一位带着纸条的演说者呢?

  第二,你可以把你的演说要点和早已存在于脑海中的某些事情联想起来。而且这些要点应该以合理的次序安排,使第一项要点必然引你走向第二点,然后由第二点走向第三点,就像一间房间的大门,必然能通往另一房间那般自然。

  这听起来似乎很简单,但实施起来可并不容易,特别是一些初学者,他们的思考能力是抵挡不住恐惧感的。不过,有一个能把你的要点联结在一起的方法,十分容易,而且很快就会发生效果,万无一失。这个方法就是编造一句无意义的句子。说明如下:假设你希望谈论一连串的主题,而这主题彼此间不连贯,因此很难记住,例如,牛、雪茄、拿破仑、房子、宗教。我们看看是否能利用下面这句可笑的句子,把它们串联起来:“老牛抽着一根雪茄,用角把拿破仑抵住,房子被宗教教徒烧成大火。”

  现在,请你用手遮住上面的这个句子,’然后回答下面这些问题:上面所说的第三项要点是什么?第五点呢?第四点?第一点?

  这个方法有效吗?确实有效!你既然想增进你的记忆力,赶快采用它。

  任何成群的念头,都可以用这种方式串联,而且,用以串联的句子愈是荒谬,愈是容易记忆。

  万一完全忘记了,怎么办?——且让我们如此假设:尽管一位演说者事前已做过周全的准备及预防,但她在向教堂的一群教友发表演说中途,突然发现自己脑中一片空白——突然发现自己脑中一片空白——突然发现她自己完全静止,茫然望着她的听众,无法继续说下去——很可怕的一种情况。她的自尊心反对她在混乱与失败中坐下来。她觉得自己可能还可以想出她所要说的下一点,或是想出更多的要点,只要给她10秒或者15秒;但是,即使你只在听众面前慌慌张张地沉默上15秒钟,那已是很严重的事了。应该怎么办呢?有位著名的美国参议员最近在遇到这种情况时‘,他立刻问听众,他说话的声音够不够大,最后几排的听众是否能听得见他的声音。他早就知道自己的声音足以令后排的听众听见,其实他不是在征求意见,而是在争取时间。在那短暂的停顿时刻内,他立刻想起了要说的话,然后继续说下去。

  在这种心神慌乱的情况下,也许最好的挽救方法就是这一种:利用你最后一段谈话的最后那个字,或是最后那个句子或是最后的那个主题,作为新段落或新句子的开头。这将形成一条永无尽头的锁链,就像英国桂冠诗人丹尼生笔下的小溪永远流个不停。让我们来看看这个法子如何运用。我们不妨想象,有位演说者正在谈论“事业成就”的问题,他在说完下面这段话之后,就发现自己脑中突然一无所有,一片空白。他说:“一般的职员之所以无法获得升迁,主要是因为,他对他的工作没有真正的兴趣,表现不出进取的jīng神。”

  “进取的jīng神”。以“进取的jīng神”来作为一个句子的开头,你可能不知道你将说些什么,或将如何结束这个句子,但是,不管怎么样,起个头。即使表现得很差劲,也总比承认失败要好得多。

  “进取的jīng神’就是主动性,自己主动去做某件事,而不是等待别人的吩咐。”

  这不是很有智慧的说法,也不会在演说上名垂千古。但这岂不是比痛苦的沉默好得多?我们最后的几个字是什么?——“等待别人的吩咐”。好吧,我们就用这个观念来造个新句子吧。

  “不断吩咐、指示及驱使那些拒绝从事任何主动及进取思考的公司职员,是最令人感到愤怒的事,也是令人难以想象的事。”

  好了,这一段完成了。我们再来一遍吧。这一次我们必须谈谈想象了。

  “想象——这就是我们所需要的。幻想。‘没有幻想的地方,’所罗门说过,‘就没有人类的存在。”’


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