所以，如果你要获得人们对你的赞同的话，在一般情形上，遵守第十项规则，是一件很好的事，那是：
激发人们更高尚的动机。
实行、推进，别停顿下来
那是数年前的事，《费城晚报》受到恶意的谣传所攻击。有人指那家晚报广告多于新闻，内容贫乏、缺少报导，这使读者失去兴趣而感到不满，同时影响到该报的发行销量。这家晚报立即采取措施，设法阻止这项恶意谣传的渲染。
如何采取行动呢？
这里是他们所使用的方法：
这家晚报将一天中各项阅读资料剪下来，再加以分类编成一本书，书名就叫《一天》。这本书竟有307页，与一本价值2元的书页数差不多，而该报只售2分钱。
这本书出版后，把《费城晚报》新闻资料丰富的事实具体地表现出来了，这比用图表、数字和空谈更有趣、更清楚，并予人深刻的印象。
柯特和考夫曼所著的《商业上的表演术》一书中，举出很多例子，说明如何增加一家公司的营业数额。这本书中引述一家电气公司销售冰箱的例子，为了证明冰箱在通电时毫无声响，请买主在冰箱边擦火柴，借着听到擦火柴的声音而证明他们的冰箱没有一丝声音。洛巴克帽子公司的营业项目上写着，有电影明星安苏珊签过名的帽子，每顶是195元。范尔巴把活动陈设窗停止后，丢掉了80%的观众。一家玩具公司用了米老鼠的商标，使他由破产转为兴隆。克莱斯勒汽车公司在一辆汽车上放下几头大象，证明他们出品的汽车是坚固、结实的。
纽约大学的巴顿和伯西，分析15000个售货访问，写了一本书叫《怎样赢得一次辩论》。他们将其中的原则归纳成一篇演讲稿，叫《售货6原则》。接着再把这些原则摄制成电影，把这部电影在数百家大公司的营业部职员面前放映。他们还在各公共场所举行示范表演，指出售货时的正确或错误的方法。
现在是表演的时代，只是叙述其中的原理，还不能有具体的效果。这种原理需要生动、活泼，需要使它更有趣、更戏剧化，所以必须用有效的“表演术”。电影和无线电的应用……你也应有像它们那种表演的本领……电影明星这样做，无线电台这样传播，假如你想引起别人注意的话，你也应该这样去做。
那些布置橱窗的专门人才，他们知道戏剧化有惊人的力量。例如：有一家鼠药制造商为零售商布置了一个橱窗，上面放了两只活老鼠，以证实他那种鼠药的功效。果然，在这星期内所销售出的鼠药比平时的销售量多出了5倍。
《美国周刊》的波恩顿要作一篇很长的市场报告。他的公司为一家最著名的润肤霜完成了一篇详细的研究。别家润肤霜制造厂商降低价格，准备跟他们竞争……这个事实，他必须要向该厂的主人说明。
波恩顿先生承认，第一次接洽算是失败了。
他说：“第一次我进去，我觉得自己走错了路，转到那条无用的讨论调查的方法那条路上……他辩论，我也辩论，对方指我是错误的，可是我尽力替自己证明，我并没有错误。
最后，虽然我的理由占了优势，自己也觉得很满意，可是我的时间到了，会谈完了，我仍然没有获得效果。
第二次，我没有去理会那些数字和各项资料，我把事实用戏剧的手法表演出来。我进入他的办公室时，他正忙着接电话。等他放下手里的电话筒，我就打开一个手提箱，拿出32瓶润肤霜，放到他桌上，他知道这些东西都是同业的竞争品。
每一个瓶子上我都贴上一张纸条，上面写出调查的结果，那些纸条上也简明地写上该项商品过去的情形。
结果如何呢？这次不再有辩论了，反而发生了新奇的事情……他拿起一瓶又一瓶的润肤霜来看标签上的说明。接着，友好的谈话展开了，我们极融洽地畅谈，他问了若gān其他的问题，而且也产生了浓厚的兴趣。他本来只给我10分钟谈话的时间，可是10分钟过了，接着是20分-钟，40分钟，快到一个钟头的时候，我们还在谈。
这次我所讲的跟上次一样，我把事实戏剧化，并用了表演术，所得的结果多么的不同啊！”
所以，你要获得人们对你的同意，第十一项规则是：
使你的意念戏剧化。
当你无计可施时，就试试这个吧
司华伯管理下的一家工厂，厂长无法使他管理的工人完成标准化的生产量。司华伯问那个厂长：“这到底是怎么回事……像你这样一个能gān的人，竞不能使那些工人达到工厂预计的生产量？”
厂长回答说：“我也弄不清楚是怎么回事……我用温和的话鼓励他们，有时不得已去斥责他们，甚至于用降职、撤职来吓唬他们，可是那些工人就是不肯辛勤工作。”
他们谈话的时候，是日班快结束、夜班将开始之时。
司华伯对厂长说：“你给我一支粉笔。”他拿了粉笔，走向近边的工人处，问其中一名工人：“你们这班今天完成了几个单位？”那工人回答说：“6个。”
司华伯听到这样，一字不说，就在地上写了一个大大的“6”字，便走了。
夜班的工人来接班，看到这个“6”字，便问是什么意思。
日班的工人说：“大老板刚才来这里，他问我们今天做了几个单位，我回答是6个，他就在地板上写了这个‘6’字。”
第二天早晨，司华伯又去工厂，发现夜班工人已把“6”字拭去，改写上一个大大的“7”字。
这天，日班的工人看到地上已换上一个“7”字。他们感到夜班工人的工作效力比日班工人qiáng。哦，真的？是的，那就行了……他们要比夜班工人有更好的工作表现，就热心、勤快地加紧工作。那天，日班快要下班时，他们留下个大得出奇的“10”字——情况也就这样渐渐好转过来了。
没有多久，这家原来生产量落后的工厂比其他任何一家工厂的生产量都多。
这是什么原因？
司华伯用他自己的话来解释：“如果我们想要完成一件事，必须鼓励竞争，那并不是说争着去赚钱，而是要有一种胜过别人的欲望。”
争胜的欲望加上挑战的心理，对一个有血气的人来说，是一种最有效的激励。
如果没有这一种挑战，罗斯福不会进白宫坐上总统的宝座。这位勇敢的骑士，刚从古巴回来便被推举为纽约州州长的候选人。可是他的反对党，指罗斯福已不是纽约州合法的居民，他知道这情形后，心理恐慌，就要准备退出。
党魁伯位德用了激将法，他转身向罗斯福大声地说：“难道圣巨恩山的英雄竟是这样一个弱者？”就这样一句话，罗斯福才挺身跟反对党对抗——后来种种的演变，历史上都有详细的记载。
这一个挑战，不只改变了罗斯福他自己的一生，对美国的历史来说，也产生了极大的影响。司华伯知道挑战有极大的力量……伯位德知道，史密斯也知道。