高名钧鼓起掌来，訾家爷儿俩一看，也跟着鼓掌，连连说好。
马子雄受到鼓励，接着说：“挂这一层浆，只需要很少的钱。一件布也用不到一块钱，但是效果却相当好。林祥荣，大家当然都知道了，我在昌盛的时候，和他同用绡布印花，‘虞美人’就卖不过昌盛的‘兰贵族’。只是昌盛的那些股东不懂行，感觉这一块钱是费了，不让再挂浆。我常说，昌盛倒就倒在一块钱上。这是上海印染界都知道的。李万岐也知道。”
訾有海点头：“但是，马经理，如果陈六子他们也挂浆呢？”
马子雄笑笑：“同是德国海德堡的印花机，为什么这个陈六子印不出花布来，而跑到上海去请师傅呢？每个行业，都有自己的诀窍。这个挂浆，林祥荣也挂过，但却挂得让人看出来，后来gān脆不挂了。等咱们的挂浆机运来之后，我要再改动一下，这是他们学不去的，只要我们自己保好密就行。德国的印花机都附带着挂浆机，咱们用的是日本印花机，只要在整平机前面，连上挂浆机就行。”
訾文海说：“这没问题，这个机器不让外人靠近，让我老家来的那些本家叔侄开。外人也进不来，十几条láng狗看着门呢！”
马子雄点点头：“再就是价格。现在花布的价格已经很低，利润已经很小，大家的成本也差不多，但是，我们要硬把成本拉下来。”
訾文海问：“怎么往下拉？”
马子雄说：“我有办法。现在上海的纺织厂日子都不好过，竞争也十分激烈，甚至快把日本布顶出中国了。这样，我们招标，上海布也好，日本布也好，谁的价格最低，我们就用谁的。我们今天定好之后，我就开始起草编制标书，然后回上海登报。到时候我们就在上海招标，到时候现场的竞争将空前激烈。我们以一万件为单位招标，这一万件，我们厂顶多用三个月。这次的获标者，就是我们以后的供应商，就按这个价格给我们供货。他们为了得到这个用户，会拼命地相互压价。我们再请上路德维拍卖行，让所有的竞标者jiāo上保证金，到时候如果不能按招标价格如期jiāo货，保证金归我们所有。我想，保证金的数目暂定十万。董事长，你看着，日本大件布，不超过七十五元，本埠小件布，不超过六十元。这样的价格陈六子能拿得到吗？”
訾文海绕过桌子，过来握着马子雄的手用力摇：“马经理，太好了，太好了。用不了几年，我们就是山东最大的印染厂。这全靠阁下呀！”
马子雄说：“没什么，我就是要gān个样子给那些人看看，特别是过去昌盛的那些股东。我要让他们知道，自己犯了一个多大的错误！”
訾文海靠着马经理坐下来：“没问题，我全力支持你。”
马子雄说：“我会努力的。咱们今天只是谈的大方面，至于怎么卖布，那都是小事情，我有办法的。”
訾文海说：“好！好！”
马子雄说：“事不宜迟，我请董事会抓紧讨论决定。如果定下来，我就回上海发布招标消息。我们这边也要准备资金，到时候也要放到拍卖行里，如果我们不能履约，人家也是要扣我们保证金的。”
訾文海说：“我是律师，这我懂。资金先准备八十万可以吗？”
马子雄说：“用不了那么多，七十万就够。日本大件布我想把它打压在七十以下，我就敢说这样的话！”
高名钧说：“好，我回到行里之后，马上招开董事会，把咱们的讨论结果通报一下就行了。”
马子雄说：“好，现在是十一月初，定在十二月八号可以吗？因为再晚了，我们就赶不上过年这个旺季，那我们的经营是会受影响的。我们就定下上海jiāo货，当场成jiāo，三日内jiāo货。我们早一点把广告登出来，我回上海后，先让把标书定向投送各个纺织厂，各个日本商社，广告也同时刊出，也好让投标方准备货源。甚至日本货还要往这边运。我们要给人家留出充足的空间，这样，才显得我们通情理。”
訾文海说：“好好好好！一切听马经理的安排。陈六子，你不是能嘛，还有比你能的！”
马子雄说：“董事长，以后不要再提那个什么陈六子了，他那样的人物早过时了。我们现在是在山东小gān，等我们立住脚之后，咱们大家一起去上海滩闯天下。”
訾文海用拳砸响自己的手掌，断喝：“好，就是要有这样的气度。有德，你以后要多向马经理学。”
訾有德诡谲地笑着说：“陈六子还有赵东初他们，还不知道自己又要大难临头了呢！哈哈！”
【5】
林老爷那作品挂在了寿亭的办公室里，他越看越高兴。东俊东初还有家驹坐在那里，商量对付模范染厂的办法。
家驹拿着林祥荣的信说：“按祥荣这一说，这个姓马的不是等闲之辈呀！”
东初也说：“要不是有两下子，訾家是什么人？能给他二成的份子？”
寿亭看着墙上的字，不住地笑：“一pào巡河，三言御倭。行，这几个字我也认识了！又多认了八个字。家驹，这右边是巡河pào那一句，这一点问题没有，那‘一’我认识。我没说错吧？”
东俊说：“行了，以后就在这里挂着了，先别看了，先说说咱下一步怎么迎敌吧！”
寿亭把目光收回来：“有我这‘一pào巡河’你们还怕什么？姓马的？姓驴的也得让他趴下！”
家驹问：“六哥，祥荣在信上说的这成品挂浆是怎么回事？为什么他挂不上，姓马的就能挂上？”
寿亭点着土烟，依然看着那“一pào巡河”：“这封信，我听来听去，就听出这点事儿来？”他回过头来，“什么？挂浆？挂什么浆？光绪年间的工艺了。”
东俊说：“我也挂过，是不好挂。”
寿亭说：“东俊哥，你知道我在周村是怎么让那些染坊趴下的吗？就是靠的挂浆。回头我把柱子叫来，那是我挂浆的大弟子，模范染厂马经理挂浆的老祖宗！”
家驹东初都笑。
东俊问：“你说说，怎么挂？”
寿亭说：“东俊哥，你也好意思问。gān咱这一行，讲的就是浆里来，水里去。怎么才用了几天机器，就把挂浆忘了？中午你请饭！”
东俊说：“快别看了，你再看我给你摘下来拿走。快说说，我说的是机器挂浆。”
寿亭说：“我先说说你是怎么挂的。你是印好了布，拉宽整平全完了，这才挂浆，那浆在布上面浮着，老百姓一眼就看出来。你还挂不匀，是不是？”
东俊诧异：“你怎么知道的？”
寿亭一笑：“这你得问家驹。德国印花机都带着挂浆机，我嫌乱，让我给撤了。挂浆机说明书上就是这样写的。”
家驹也笑了。
东俊问：“你说怎么挂？”
寿亭问：“挂双浆还是挂单浆？你是不是想让布摸起来厚点儿？”