第三十章 能解决就是“利”，不能解决就是“亏”
一天，我接到了一个陌生电话，打电话的人问我是不是做烧焊加工的，我说是点焊，与烧焊差不多。那人就问我是不是叫大勇，我说是。他就告诉我他姓骆，他已经盘下了吴老板的工厂，只是还没招到烧焊工，听吴老板说我这里能加工所以就打电话联系我。我一时也没多想，就直接告诉骆老板说我这里很忙，在赶急货，暂时没有时间帮他加工。
挂断电话后，我马上就后悔了。对于生意人来说，客户就是最大的资源，我怎么能拒绝一个主动找上门来的客人呢？做事太草率了。眼下是很忙，但忙完陈老板这个单子之后，我又得双眼望天了。人家主动找上门来，我还拒绝掉，真是鼠目寸光，脑瓜子不灵光。本想给姓骆的老板回个电话再解释清楚，后来犹豫了一下就算了，主要还是因为太忙了。忙起来就容易犯“居安不思危”的毛病，这也是生意人的大忌。
当天晚上，我意外接到了付成的电话。
“大勇，忙什么呢？过完年后电话也不打给我一个。”付成说。
“呵呵，付总好，没给你电话是我的疏忽，对不起了。”我赔笑着说。
“听说你那里生意火爆啊，赚大了是吧？哈哈……”
“没有，歇几个月了，这不，刚接到一个老客户的一批活，正在赶呢，挣点儿血汗钱。”
“这回你要帮我一个忙了。”
“我能帮付总什么忙？呵，付总别拿我开心了。”
“那我就当你是答应了。”
“只要能帮到，我二话不说。”
“你知道了，吴老板那厂已经转掉了，现在我有批活需要他厂的那个配件，但是新接手那家工厂的老板跟我说他赶不出来，没烧焊工。我想你原来替吴老板加工过这活，所以就想找你来帮我赶一下了。”
“实不相瞒，付总，那个骆老板已经打过我电话了，我跟他说我这里目前很忙，实在是抽不出人手来帮他加工。”我尽力在解释。
“想想办法呀，你先帮我赶一部分出来应应急。”付成有些着急地说。
“好吧，既然付总都开口了，我再不接就太不识相了，呵呵。”
“那好的，我让骆老板给你电话，具体你们联系。”
……
活是接下了，但很棘手！麻烦来自陈老板那边，现在活这么赶，如果陈老板知道我还在替别人加工活，岂不要动怒？
但接下了的活又不能不做啊，何况是付成的活。思前想后结果只有一个，那就是做，必须做。我抽出了两个工人来加工骆老板的活，其他工人继续忙陈老板的活。原以为这样，即使陈老板知道了也没什么大事，到时好解释一些。
果不出所料，陈老板很快就知道了这事。不用猜，一定是两个“钦差大臣”密奏的。我不怨他们，这也是他们工作的一部分。
陈老板先是问我能不能按期把货赶出来，我说应该可以。陈老板语气有些重，他说不要听我的“应该与不应该”，他要的是百分百准确的回答。我迟疑了一下，不知如何回答时，陈老板就生气了，问我是不是想再误他一次。
我说：“不会的，我全力在赶。”
陈老板说：“你是全力在赶，但赶的不是我一家的货吧？你好好想想，想清楚了再给我电话。”
这个结果是我料想到的，但我没有料想到会这么坏。既然陈老板都把话说到这份上了，我还能怎么办？我只有将这个问题重视起来，光重视还不够，必须实质性地解决掉这个问题。
不管你是蝼蚁型还是大象型的企业，作为一个企业主，你的工作核心就是转动脑子想问题，想得多，想得彻底，想得明白才能维持、发展自己的营生之道。所以说，企业主是劳心劳骨的角色，风光的只是外表，内心的焦躁是外人所不知的。就拿我个人来说吧，一年三百六十五天，除了chūn节那几天外，我每天都会遇到不同的新问题，每天都有，只是程度的不同而已，有些问题想想就能解决掉，有些则是无能为力。能解决掉就是“利”，无能为力的就是“亏”，就这样一路上伴随着“利”与“亏”成长，像个孩子般成长……摔跤后，疼了，自己摸摸，流血了，自己擦擦，环顾左右都是陌生的匆匆过客……
我打电话给付成问他能不能借我两个工人，付成问：“为什么？”我说：“我这些机器是永康一个老板的，我现在加工的也是他的活，他不高兴我替别人加工活，怕影响他的jiāo货期，我想用你自己的工人来加工，这样不占用我的劳动力……”
付成同意了。
这里要说明一下，我为什么打电话给付成而不是打给骆老板，因为这里面含着个技术问题。我不想让骆老板的工人就这样学了去，想当初吴老板找我买技术我都没让，就是这个道理。
付成同意后，我又打电话说服陈老板，解释我与付成之间的关系，解释只是占用空余的机器不占用劳动力。好在陈老板也是通情达理之人，半推半就勉qiáng算是同意了。
长话短说，三个月后我按期、如约jiāo清了陈老板的货，顷刻间整个人如巨石卸肩。陈老板的货出得顺利，心情当然就好，心情好就有兴趣兑现当初的诺言，请我在义乌高档酒店美美地吃了一顿。
吃饭时，陈老板对我说：“大勇，我帮你粗粗算了一下，这单你应该有八九万的纯利吧！”我笑了一下点点头说：“可能有吧，还没细算过呢。”其实我早就算过了，还不止算一回两回，我算来算去口袋中都有十万以上了。
十万可不是个小数字，足以让我飘起来。
我不知道这是大家的通病，还是我个人的毛病，一有钱总容易飘起来，动不动就犯飘忽。第一次飘害得我一败涂地，在时间上延缓了我发展的时间。但这次我只是私下飘飘，头脑没有被钱冲昏。
活gān完了，钱入口袋了，还有一个棘手的问题，工人怎么办？
当初招工时说好的保底工资八百元，现在厂里没活做了，我如何负担起这八百元？这个问题我一直在思考，一直在考虑用什么妥当的方式来解决。
我最后的方法是：搬厂！
我对工人们说，由于房租到期了，我要把厂子搬走，搬到上溪镇去（上溪是义乌比较远的一个镇），如果有愿意跟我走的我很感谢，不愿意跟我走的我不勉qiáng，等工资发了他们就不用再来上班了。
我知道我这个加工厂里主要是三类人：
一是跟在老公身边的女人，老公就在附近工地上gān活，就是说老公走到哪里，老婆就会跟到哪里；二是跟在父母或是兄弟姐妹身边的人，有“家里人”看管的人；第三类人就是无所谓在哪gān的，只要自己喜欢就成。前两类人都是住在这附近的，打死都不会独自挪地方，只能在这附近找活gān。第三类人不多，我数了数就七八个。就算这七八个人全跟我走关系也不大，东拼西凑总能找些活给他们gāngān，这样即使自己亏也不会亏到哪里去。