激荡人生:一起走过三十年_吴晓波【完结】(46)

2019-03-10  作者|标签:吴晓波

  在深圳大学,我学会了勤工俭学;学会了怎样给别人带货的小生意;看到很多国外书籍和港台关于经济方面的书,我开始相信中国将来肯定走市场经济的道路。1988年,在深圳大学众多的讲座中,我听到了四通总经理万润南的讲座。他的讲座对我的触动非常大。他谈论四通如何创办,他的题目大意是《泥饭碗比铁饭碗更保险》,意思是,四通这个泥饭碗可以变成金饭碗。从那时起,我才有了准备创办企业的理想。

  ◆巨人汉卡让我赚了三千万

  1988年,我从深圳大学研究生毕业,回到合肥原单位。没几天,我提jiāo了辞职报告。向以前帮过的朋友借了一台IBM PC,我开始在家编写文字处理软件。我是从我的原单位统计局看出这个市场需求的。

  当时每个单位都花两万元购置一台四通打字机,同时也在购置电脑。

  大多数情况下,电脑总是被放在一旁不用。我就想编一套软件,取代四通打字,直接用电脑打字。

  半年之后,M-6401在我合肥的家中诞生。我送了一套给原单位。

  几张软盘一装,就能打出比四通打字机24点阵更漂亮的64点阵字,而且,编辑屏幕比四通打字机大很多,单位的四通打字机从此被放到一旁没人用了。

  一看有戏,我立即揣软盘,南下深圳。我在深圳大学有个老师,同时是天津大学深圳科贸发展公司员工。老师很器重我,专门为我成立电脑部,jiāo给我承包。我每月只要jiāo一两千元固定的管理费用,剩下都归自己所有。

  没钱买电脑,我将自己的软件演示给卖电脑的老板看,我说:“我现在没钱,你让我先拿回去,等我软件卖了钱,给你多加一千元利润。”卖电脑的老板居然同意了,让副经理将电脑抱给我。这名副经理后来加入了我的公司,现在是征途公司副董事长。

  没钱打广告,我跑到北京,闯进《计算机世界》报社广告部,演示软件给当时的广告部主任贺静华看。贺静华答应先给我打三期1/4版广告。

  1989年8月2日,《计算机世界》第一次刊出了我写的M-6401中文软件广告当天,广州一家政府机关打电话过来说要买,我跳上中巴赶到广州去,留了三套软件给他们。回来后,我立刻又接到了宁波的要货电话。

  8月16日,我收到三张银行汇款,一共1.5万元。一张8820元,是广州批发的三套;另外两张是零售汇款,每张3500元。

  8月收入达到4万多元,9月份16万,10月份超过100万。

  M-6401开始是软加密,很快被破解,我立即开始使用加密卡。

  10月,我将100万元广告砸向《计算机世界》,M-6401月销售额乘势攀升到了500万元。1990年前三个月,我已经挣到了3000万元。

  此时,求伯君的WPS借助方正的品牌和渠道横空出世,我一看不妙,带领一名助手跑进深圳大学学生公寓封闭开发M-6402。从M-6402开始,我开始使用巨人汉卡名称。“当时IBM蓝色巨人最火,我们就抄袭了巨人这个名称。”

  等到M-6402投入市场的时候,WPS已经超越了M-6401,巨人M-6402缩短了和WPS差距,但还是无法超过WPS。我再次组织了十几个人的研发队伍,跑到深圳大学封闭开发巨人M-6403。

  1991年chūn节刚过,在深圳巨人连锁会议上,经销商包机过来,现场订货,我当场拿下3500万元现金支票。

  ◆成败皆是巨人大厦

  1991年,M-6402开发完成,注册巨人汉卡,先要注册巨人公司。

  我在珠海注册了巨人公司。

  1992年,我一百多名员工,落户珠海。珠海对我们非常重视。

  当时我们已经是非常大的企业,年销售上亿啊,全国都不多。珠海给了巨人很多照顾:高科技企业税收全免;破例审批出国;户口一时转不过来,给新办一个珠海户口。

  巨人一下子发展了起来,资产规模很快接近两到三亿。手里有钱,jīng力也多,我开始不满足于只做巨人汉卡,开始做巨人电脑,巨人电脑挣钱,但管理不行,坏账一两千万。巨人电脑还没做扎实,我又看上了财务软件、酒店管理系统。我去美国考察,问投资银行未来哪些行业发展速度最快?投资银行说是IT和生物工程。我回国立即上马了生物工程项目。其他涉足的行业还有服装和化妆品。摊子一下铺到了六七个事业部。

  珠海“重奖”科技人员轰动全国之后,北京希望珠海还能树一个典型:一个“中国大学生留在本土创业”的典型。当时成绩最好的大学生都出国了,一出去就不回来。中国人才的外流太厉害。时任珠海市委书记、市长的梁广大选中了我。

  18层。38层。54层。64层。巨人大厦设计不断加码。1994年初,巨人大厦开工典礼。我刚想对外宣布巨人大厦要建成中国第一高楼64层,话都到了嘴边,面对着珠海市长、市委书记梁广大殷切的目光,我头脑一热:“64层也没与国内一些高楼拉开太大距离。”我一咬牙,脱口而出:“巨人大厦要建72层。”我当年成了中国十大改革风云人物。

  珠海市政府原本批给巨人一万多平方米,为了支持巨人建中国第一高楼,市政府又批给了巨人三万多平方米土地。每平方米125元的价格等于白送。

  怎样让全国人民都注意我呢?梁广大安排所有来珠海的国家领导人都到巨人参观,李鹏一年来巨人一次,胡锦涛和朱铬基也都到过巨人。

  1993年,中国经济过热发展,只要有房子就能卖掉。甚至连“楼花”都能卖掉。深圳写字楼价格涨到了一万五、两万。珠海当时在修大港口、大机场,还有跨海大桥,我被这个熏陶,认为珠海也会像深圳一样成为国际大都市。

  盖72层的巨人大厦需要十二亿,此时,我手中只有一亿现金。我将赌注压在了卖楼花上。1993年,珠海西区别墅在香港卖出十多亿“楼花”。可等到1994年我卖“楼花”的时候,中国宏观调控已经开始,对卖“楼花”开始限制,必须投资到一个数额才能拿到预售许可证,后来越来越规范,限制越来越多。我使出浑身的宣传本事,也只卖掉了一亿多“楼花”。

  盖高楼,地下部分最花钱。地下20米之后都是岩层。巨人大厦一共打了68根桩,最短的桩打了68米,最长的桩打了82米,仅打桩花了我一亿多。

  1995年,巨人推出12种保健品,投放广告一个亿。我被《福布斯》列为大陆富豪第八位。脑huáng金取代巨人汉卡成为巨人新的摇钱树。

  1995年,仍然认为形势一片大好的我往巨人大厦地下三层又砸了一亿多元。

  1996年巨人大厦资金告急,我贷不到款,决定将保健品方面的全部资金调往巨人大厦。此时,脑huáng金每年已经能为巨人贡献一个多亿利润。我可以用脑huáng金的利润先将巨人大厦盖到20层。先装修20层。卖掉这20层,再盖上面的。没成想,保健品业务因资金“抽血”过量,再加上管理不善,迅速盛极而衰。脑huáng金卖不动了。

  1997年初巨人大厦未按期完工,国内购“楼花”者天天上门要求退款。媒体“地毯式”报道巨人财务危机。得知巨人现金流断了之后,“巨人三个多亿的应收款收不回,全部烂在了外面。”不久,只建至地面三层的巨人大厦停工。


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