随着纸面上的字越堆越多，由甲的思路也越来越清晰。
总经理对这个项目最关注的需求只有三点：第一政绩;第二风险;第三速度。对应的解决方法分别是：项目成功就能带来政绩;价格低就能避免风险;速度要比别的银行快，否则政绩被别人抢走。
刚写到这，由甲脑袋突然像开窍似的，豁然开朗。她不禁开怀大笑，“哈哈哈，终于想到方法了。”马上掏出手机给高原打了个电话，寻问客户方这个最终拍板人，老总的人名和联系方式。高原只知道人名，从没联系过。由甲又打给姚祖山，只要有人名，这只老狐狸就能弄到联系方式。由甲甚至给她的老板下命令，明天上班之前必须弄到座机和手机号码。
挂完电话，由甲看了一眼手机，已经是深夜12：30了。
13 谈笑风声
酒店里的早餐很丰盛。
高原小声的跟陈辉探讨:“你知道这个早餐要多少钱吗?”
陈辉摇摇头。
“68元/位。”
陈辉伸了伸舌头，“厉害。这个钱够我们在外面好好HAPPY一顿了。”
“听说这个酒店今年年初接待过周杰伦。”
“没看出有多豪华。”
“深圳的出租车司机都知道这个酒店名字。”
“为什么?”
“因为周杰伦啊!”高原叫道。
唐帅刚好端着盘子从他们俩身边经过，“你们喜欢周杰伦?”
“还行吧。”高原点点头。
“为什么?”
“说不清楚。”
“这是什么逻辑，不明白?”唐帅摇摇头。
“因为他做销售，”由甲也走了过来，“做销售的人必须是杂家。啥都懂一点，啥都会一点，但啥都不jīng。”
“有代沟，三年一代沟，太恐怖了。”唐帅边夹水晶虾仁饺，边感叹。“一直到现在，我都没弄明白，大家为什么那么喜欢周杰伦?我听那歌就简直跟鬼哭láng嚎差不多，找个三岁小孩说话都比他利索。”
三人听了呵呵直乐。
“不瞒你们说，更惨的是，我还得装着喜欢听，怕落伍，被人笑话。”唐帅开始烫生菜，整了一大盘子，“有时候我也悲哀的想，他妈的，我跟那个童话故事《皇帝的新装》里的那个皇帝有啥区别?”
由甲早已笑得直不起腰，手上的盘子有点端不住了。高原赶紧上前接住，一边笑着一边往餐桌区走去。陈辉反应最大：“老大，你太可爱了!”
“去，去，站一边去。”唐帅顺手把生菜盘子递给他，“说得我全身起jī皮疙瘩。”
“唐帅” ，由甲停住笑，“想不到你还挺有幽默细胞嘛。”
“由甲，你说我们七十年代的人，是不是已经老了?我有时候跟我下属，特别是80年代后的小伙子闲聊时，竟然找不到共同话题。我讲的他们不感兴趣，他们讲的我听不懂。就像jī同鸭讲似的，傻瓜对笨蛋。”
“你觉得做傻瓜好，还是笨蛋好?”由甲一本正禁的问道。
唐帅也很认真的回答，“如果傻成你这样，我还是觉得做笨蛋好。”
两人同时哈哈大笑起来。把旁边正在煎jī蛋的服务小生吓了一跳，手一抖，刚敲碎的jī蛋掉了半个在外面。
“对了，你手上有没有好的公司或单位，女孩子多的?”
“gān嘛?”由甲问。
“还不是为了我们那帮做技术的兄弟，天天猫在办公室，没日没夜只知道gān活，好多没女朋友呢?一半都冲三十门槛了，剩男就是这样产生的。”
“搞联谊?”
“是啊，组织个什么活动，比如爬山、钓鱼、滑雪或者短途旅游等什么都行，多找些机会认识女孩子。我们今年部门费用没怎么花，弄个2-3次都行。”
“嗯，好领导。管完生产还管生活。”
“别酸了，”唐帅叹了一口气，“我们哪能跟你们销售比啊，个个嘴甜得像抹了蜜,好女孩都被你们抢光了。我们做技术的，吃亏就在嘴笨，其实心眼很好很实在，是非常合适的丈夫人选。”
由甲没再揶揄他，点点头，“行，我留意一下。”
两人拿了六个煎jī蛋回到了座位。
“高原，你今天暂时别订票了，也别忙着回复huáng处说我们不去。”由甲吩咐道。
“咦?!”唐帅惊讶的抬起头，“事情有变化?”
“等一下打个电话就知道了，我也没有足够的把握。试试吧，死马当活马医。”
“破局的招?”
“差不多吧。”
“好样的，由甲。”唐帅脸上有掩饰不住的兴奋，“如果这样的死局，都能被你破了，一回北京，我立即请你吃大餐。”
“算了，你的大餐我还不知道，又是去回族的那个店?!吃腻了。”
“这回你说了算，想吃什么?”
“亦庄新开了一个酒店，听说里面厨师的手艺不错，要不去那儿?”
唐帅留了个心眼，“如果是们四个人去吃，大约多少钱?”
“不太清楚，可能2000-3000元左右吧。”
唐帅狠狠白了由甲一眼，“自己兄弟你也下得了手，够狠!”
14 胜利之战
上午11点左右，高原接到了德阳银行主管科技的刘处长电话。通知他们下午1：30准时参加商务谈判，还是在21层综合会议室。
高原一接完电话，立刻风风火火地敲开了由甲的房间，很快四人都聚集到了她这里，听到消息个个都很兴奋。
“柳暗花明又一村啊。”唐帅举起手里的茶，“来，由甲，让我们以茶代酒，敬你一杯。”由甲也不客气，一仰头咕咚一口喝下去。
“由总，给我们说说，您到底做了什么让他们低头了?”陈辉一改昨天冷淡的态度，变得异常尊敬。
“呵呵，秘密。”项目真正的意图还未到公开的时候，由甲只好含糊其辞，又朝唐帅看了一眼。
“陈辉，这是销售吃饭的本领。除非jiāo学费，否则由甲不会白教给你的。”唐帅出来打圆场。
“各位，今天下午我们再踏进21层那个会议室。谈判的底限已经上升了，必须往200万以上谈。”
“有把握吗?”唐帅问道。
由甲点点头，“现在他们比我们被动。刘处长这个邀请电话至少值50万。”
“全力以赴。”其他三个人兴致昂扬，异口同声道。
谈判阵容依然跟昨天一样。德阳银行五人，带队的是总经理助理蒋雨璇;天宇公司四人，由销售总监由甲带队。
整个谈判超出了由甲他们四人的预料，如果说前三天的难度有百分之两百，那今天的容易也有百分之两百。双方起初都还争执昨天各自的立场，一个80万，一个270万。随着天宇公司坚守不降价的原则，德阳银行出现了一边倒的局势，往上加钱的速度很快，只jiāo锋了两三个回合，就基本认可软件价格在200-270万区间。