今年年初,由甲给自己下了一个任务,35岁之前一定要把自己嫁出去。就在同时,姚祖山也给她下了一个任务,今年她所带领的团队,需要完成的收款指标涨到了130%。
由甲望着这两个不可能实现,却还要做成奇迹的任务,欲哭无泪。
5年前,由甲迷恋过韩剧。
那时正是《人鱼小姐》、《冬季恋歌》、《大长今》之类的韩剧席卷中国的时候。当年,在北京的地铁里,经常会听到《大长今》那首“乌啦啦…..”的主题曲,作为手机铃声在各个角落响起。
就在那时,由甲看到了一个排行榜,列举了韩国最容易相亲成功的十大餐厅。她把这个排行榜,发给了她所有的女性朋友。几个闺中密友拿着这个排行榜整整取笑了一个星期。那时候的她,根本无法想象自己有一天,竟然也会成为这种餐厅的常客。也许过不了多久,在网络上,也会出现中国版最容易相亲成功的十大餐厅了。相亲过很多回的女性朋友,都有一个共同的心态:只要对方长得不愧对观众,兜里不穷得叮当响,随便找个人结婚算了,对相亲真是深恶痛绝。
事情上,这个社会对剩女并不宽容。
他们甚至认为剩女是可恨的,这些女人之所以走到今天这一步,70%是因为挑,20%是因为烂,10%是因为丑。同时还给了三条出路:给离婚男士做填房;放下架子找个剩男,由于委曲心理作怪,离婚率不是一般的高;孤独至死。由甲在网络上看到这个贴子时,恨不得把原作者从电脑里拖出来砸死。
下午2点整,由甲准时坐在了约定的餐厅,这家餐厅有着整墙的明亮的玻璃。
由于销售工作的关系,她极少在约会时迟到。又看了一眼手机,已经2点10分了。由甲耐着性子,起身去餐厅门口拿了两本杂志,一本是房地产的,一本是理财的。直到现在,深套在股市和楼市的钱,让她闲暇之余仍然关心投资方面的信息。
很快,2点半过去了,相亲的男士仍然没有露面。
由甲决定不等了。这事要换到几年前,迟到一分钟她都早已扬长而去。现在真的是拔了毛的凤凰成山jī,自己竟然会傻傻地等半小时,这种耐性让她都感到惊讶。
由甲走到停车场,一边给好友打电话,一边开车。
“苹果,有人放鸽子了。”
电话里的那一头是她大家同学,外号叫苹果。现在早已经是一个三岁孩子的妈了。
“啊?!有这回事,我马上去了解一下。由甲,别生气啊。”
放下电话,由甲把车开去了一家女子俱乐部。她是这里的会员,练瑜伽有两年了,对自己形体和气质,还是很有帮助。
同学苹果直到晚上才给她来电话。吞吞吐吐的说了一大堆,又是道歉又是解释又是述说,讲了大半个钟头。由甲领悟能力还算行,把苹果说出的,及没说出来的,猜出了七八成。
今天那个相亲的男子并没有慡约,早就来了,坐在那个餐厅的一个角落。从由甲踏进餐厅的那一刻起,她就成了别人眼里的观察物。而这个男人之所以没露面的原因是,由甲太优秀,穿名牌衣,开名牌车,容貌漂亮,举止得体,落落大方。得出的结论是自己配不上,自形惭愧不好意思出来见面。
由甲放下电话,冷笑了一声。这么一个又虚伪又懦弱的男人,看着也烦,幸好没出来丢人现眼。如果真像他说得那么好,自己能成为剩女吗?他不使劲浑身解数狂追才怪,怎么可能丢之大急。
由甲又朝镜子里看了看,自己长得并不难看啊,最起码中上之姿还是有的。当然无法跟蒋雨璇那样的大美女相比,但毕竟也曾是公司的九朵金花之一。只不过现在的八朵金花都变成了金妈妈,只剩下她一朵金残花了。
22 奖赏技巧
姚祖山看着眼前的两员大将,心里很欣慰。这次的谈判非常漂亮,可以称得上完美。怎么奖励他们呢?这让他有点伤脑筋。
由甲喜欢钱,这是姚祖山很早就知道的。如果她只是喜欢钱,他不会重用并提拔她,这样的人很容易被竞争对手挖走。由甲有个特点让姚祖山很满意,那就是重感情。在由甲的内心深处,感情的份量是超过金钱的。
姚祖山这些年用由甲,一直注意两点:给她绝对的信任,给她对等的回报。
在职场,上司与下属,想要做到绝对信任非常难。作为老板,他们更信奉“用人要疑、疑人要用”的信条,“用人不疑”更多只是说给员工们听得糖心pào弹。
姚祖山如此信任由甲,是因为有绝对的把握。
首先这个下属是他一手提拔上来的,从一个普通的销售人员,到销售经理,再到销售总监。这个员工在职场的发展道路是他姚祖山铺好的。如果说由甲是匹好马,姚祖山绝对是她的伯乐,尊敬与感恩会让由甲对他很忠诚。
其次,由甲的脾气不好。飞扬跋扈惹人讨厌,职场人缘差,容易遭人排挤。如果他的上司没有很qiáng的包容心,这样的人在职场中很难有立足之地。尽管她的个人及带团队的能力都很qiáng,但没有一个好的平台,很快就会成为废物。换句话说,也只有在她姚祖山手里,这颗金子才能散发出光芒,才能发挥出她最大的能量,换个公司换个领导,她极有可能变成了一粒默默无闻的沙子。
而唐帅,则不同。
应该说,唐帅跟由甲是完全不同的两类人。由甲外向,唐帅内向;由甲爱表现,唐帅很内敛;由甲象勇士一样喜欢往前冲,唐帅则象谋士一样喜欢审时度势。
这两个人都很聪明,资质都不错,目前起点差不多。但姚祖山认为,五年之后,他们俩在职场上的发展将会有差别,他更看好唐帅的上升空间。
原因在于几点:第一,他是一个非常爱思考,并且悟性极高的人。其次,他很内敛,人缘很好,懂得避锋芒,看得清楚局势。还有一点,他的心态很开放,快速的聚集能量,会让他成长很快。
从更早的时候,姚祖山就有意地慢慢训练他。给他平台给他机会,参与到公司其他方面的事务,包括这次的商务谈判,对他也是一种学习。等这次项目完成后,姚祖山已有打算调他到销售管理岗位去锻炼。轮岗制度,是一个公司培养人才的好方法。
大型公司都很看重内部轮岗制度的建立,天宇公司也不例外。姚祖山更倾向这种做法。轮岗制度是公司快速发展复合型人才的有效方法。对个人成长而言,轮岗可以qiáng化沟通能力、扩展人脉关系、扩大视野范围、培养战略眼光,从而为升职做好准备;而对于企业来说,在轮岗中发掘优秀人才也是一大收获。
姚祖山也看到这种制度的弊端,那就是近亲势力的繁殖,以及内部挖角的恶性竞争。所以他给集团建议出台相关制度,轮岗人员必须得到调出与调入部门的双向同意。
作为管理者,如何奖励下属是要讲究技巧的。对姚祖山而言,更希望自己的奖赏能发挥出最大的效果,这样也能让下属对自己更加感恩。如果一个老板给出的奖励,员工感到无动于衷,或可有可无,这是非常糟糕的一件事。错误不在下属,而是老板的问题。说明他看人不准,方式运用不当。