成交_方莹【完结】(19)

2019-03-10  作者|标签:方莹

  上级与下属的关系,说到底,也是一种成jiāo。只不过这种成jiāo,跟管理风格有很大关系,笼统来说分为两种,有些领导善于跟下属jiāo心,有些领导喜欢用钱做jiāo易。姚祖山更崇尚的是前者,如何jiāo心的管理风格。

  看着姚祖山陷入沉思,由甲和唐帅并不知道他在想什么?也不好问,只有静静地等待。

  姚祖山又想了一会,已经有了初步的想法。

  “我们已经打完了一场硬仗,打得非常漂亮,这个功劳在于两位。”见由甲和唐帅脸上带着笑,他也笑了,“你们想要什么?”

  “老板,”由甲看了一眼唐帅,又接着说道,“我什么都不要,就给我几天假,睡睡懒觉就行。”

  “由甲这次确实很辛苦,最大的功臣除了老板,就是她了。”唐帅没搞懂姚祖山真正的意思。

  “呵呵,由甲,你的这个愿望我一定帮你实现,但不是现在。如果把这个项目比做长征,现在我们还只是走了三分之一,还有三分之二的路没走。所以,你的这个愿望先在我这儿放着,到时记得提醒我。”

  “老板,放你那儿,说实话,有等于没有。”由甲是公司唯一一个敢跟姚祖山随意开玩笑的人。

  “那,这次,唐帅作证。要不要签字划押啊?”

  三人都笑了起来。

  “下面有几件事情很重要,”看到姚祖山的脸色已经变了,两位下属也赶紧收敛了笑容,恭敬的听着。“唐帅,这个项目你要给我签军令状,只可成功不能失败。”

  “好!我保证。”

  “其次,时间,我要的是时间,保质保量在规定时间内完成。如果能提前,你就是功臣。”

  “明白。”

  “第三,项目经理及团队的人选很重要,你先考虑一下,尽快报我这儿来。”

  唐帅开始在笔记本上一点一点纪录下来。

  “第四,保密。仍然是关键问题,你们俩都要注意,内紧外松。”

  “好。”唐帅与由甲异口同声。

  “第五,竞争对手。所有项目团队的人必须注意竞争对手的挖角,你要有这个敏感度,同时让人力资源密切关注与跟踪。”

  姚祖山很喜欢下命令的感觉,就好像任何事情都在他掌握之中,这让他有一种满足感。吩咐完唐帅,让他先行离开,然后再跟由甲坐在沙发上,商量下面更重要的事。

  “由甲,耀龙那边有什么动静?”耀龙是天宇最大的竞争对手。无论是产品线,还是客户群,百分之八十的业务都冲突,这些年一直打得难解难分,各有胜负。

  虽然金融行业并不是这两家大公司最主要的战场,但机会非常难得。这次的产品所带来的市场利润这么大,耀龙如果有丁点察觉,肯定会想方设法争抢和破坏。

  “目前还没有。”由甲知道重要性,回答道。

  “你有三件事情要做。第一,耀龙那边的情况你要时刻了解并掌握。”

  “知道。”

  姚祖山在下达任务时,下属一般只需要回答“是”或“知道”。不要多问,不要说废话。

  “第二,德阳银行的高层你要做好关系。这个项目的推广能否成功,他们的示范作用非常重要。包括对产品的评价、客户现场参观、全国市场活动的演说,到时都需要他们配合。”

  “好。”

  “耀龙如果察觉了,最有可能打两张牌,其一挖人,快速推出产品与我们抢占市场;第二招就是找监管机构出面,阻挡我们全国推广的速度。所以,第三点也是最关键的一点,监管机构的关系,这次我想让你出面去做。”

  姚祖山的这番话,让由甲很震撼。对于销售而言,客户就是资本,尤其是质量高关系好的客户,那是一个销售吃饭的本钱。任何一个公司的老板,都是最好的销售员,姚祖山也不例外。他手上把握着几个关系公司命脉的客户资源,其中一个就是监管机构。他的这番话更深的含义是,监管机构的关系网以后就jiāo给由甲了。看着下属神情激动的样子,姚祖山心里很受用,这说明他非常清楚由甲的心思。

  “谢谢老板。”由甲重重的点点头,“我一定全力以赴。”

  “这次谈判表现很好,我一直在想送个什么东西给你,想来想去,也只有这个够份量了。最重要的是,jiāo到你手里,我很放心。”

  “谢谢您的信任,我不会让您失望的。”

  “好。每月的第一个周末,我都跟老何有约一起打球。乒乓球。你会吗?”

  由甲红着脸摇摇头。

  “唉,你们这些年轻人啊,乒乓球可是国球啊,这个都不会打?”

  “那这次您好好教教我吧。”

  “得了,你赶紧找个教练好好学学。老何就爱好这个,以后多陪他练练手。你先去订个场子,这次给我们当裁判吧。”

  由甲刚坐回办公室,高原就推开了门。

  “合同的事,现在怎么样了?”

  “如果不出意外,本周就能签约了。”

  “行,你好好盯着。”

  “老大……”高原欲言又止。

  由甲还在想着刚才姚祖山的话,有些出神。高原见由甲没吭声,只好硬着头皮继续说下去,“老大,听说大山被调到分销部门去了?”

  “有问题吗?”

  “这个项目确实他没操作好,主要是年轻没经验,我之前也没帮他盯着。不过这小子挺机灵的,人勤快嘴也甜,很活。刚才大山在我那儿说了半天,说不想去分销,还想在咱们部门gān,您看要不要再给个机会?”

  “高原,我知道他跟你私jiāo比较好,不过我不希望这个影响到你用人。做管理千万别做兄弟,到最后会害了你自己。”

  “我知道,您是为我好。”高原点点头。

  “你也是老销售了,机灵、勤快,是销售应该具备的条件,但只有这两个远远不够。想做大项目的销售,必须要学会用脑,用心。”由甲顿了顿,看了一眼高原,“分销比直销更锻炼人,更讲究人际关系。他的这两个优点做分销,也许能得到更好发挥,也更容易出成绩。”

  高原知道由甲主意已定,点点头出去了。

  唐帅的办公室也很忙。

  他和几个部门经理正在商量德阳银行项目经理的人选。根据客户的要求,这次整个项目组都将在德阳银行进行封闭式开发。从需求调研,到研发,再到实施,都将由同一拨人完成。

  这个项目不同于以往,最重要的是需求调研。需求把准了,研发才能做到位。所以项目经理人选非常重要,如何理解德阳银行的新业务模式?如何控制需求?如何让技术实现?如何评估风险?

  看着几个部门经理递上来的人选,唐帅没有表态,因为这几个人都不是他想要的。

  “你们还有什么想法吗?”唐帅说这话的时候,眼睛朝陈辉瞟了一眼。


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