“你就这样让我把100万赌给他?!够贵的啊。”
由甲乐了,“呵呵,所以你一定得输。”
“这盘棋下得不过瘾。”
“‘醉翁之意不在酒’,您赢得可是过亿的市场啊。”
“就这么办!”姚祖山两眼放光,似乎已经看到了市场朝他打开了庄严的大门。
格图肯项目组上飞机前,唐帅又叮嘱了一遍,再次qiáng调时间和质量的重要性。所有的小伙子看起来都jīng神抖擞,信心十足。
唐帅看着他们,想起几年前的自己,一时感慨,话也多了起来:
“你们去到客户那儿,不比在家。也许有些地方不习惯,也不方便。多忍耐一下。格图肯作为项目经理,无论是工作,还是生活,多关心自己的团队。还有一点,与客户的沟通非常重要,有什么事情多注意双向沟通,互相理解。”
大家点点头。
唐帅走过去在每人肩膀上拍了一拍,“去吧!等着你们胜利归来!”
看着大家走出办公室,唐帅又跟陈辉叮嘱了一番,作为他们的直属领导,陈辉需要密切关注项目的整个进展过程。陈辉已经隐隐感觉到,这个项目的特殊性,似乎唐帅和由甲都极为关注。自然也不敢掉以轻心。
由甲从洗手间出来时,听到楼道里一个男人声音,“背,我点背啊。好不容易有个签约的项目,竟然被人耍到分销部去了。”
听着声音像王大山,由甲顿了顿脚。
“是啊,业绩没了。我跟你说,以后千万别找销售能力qiáng的领导跟,特爱显摆。这个老女人,都已经做到这么高的职位了,还跟我们抢功劳。难怪,嫁不出去……”
由甲已经听不下去了,窝着一肚子火回到办公室。王大山的那句“难怪,嫁不出去”老在耳边回旋。端过杯子狠狠喝了几口水,又站到窗前chuī了chuī风,才慢慢平静下来。
由甲坐回到桌前,开始思考问题出在哪儿?
王大山之所以会生气,甚至怨恨,是因为他觉得不公平。项目是他谈下来的,而领导却抢走了功劳。换句话说,直到现在,王大山都没有意识到错在哪儿?还认为自己销售水平很高。
由甲觉得有必要给大家开个会了。销售跟单,不知道自己赢在哪儿,也不知道自己输在哪儿,这是很可怕的一件事。王大山有这样的想法,难保其他销售不会这样想。
她查了查日历,刚好到月末开销售会议了。于是给整个团队发了一封邮件,加了2个小时的销售培训课程。
苹果打来了电话,约她晚上吃饭。
由甲知道,这个老同学又要当红娘了。如今这年代,年龄大了的女人,如果不结婚那就成了一种罪过,一种耻rǔ。
两人约在由甲公司附近一家餐厅吃饭。因为常吃,公司出面和周边好几个餐厅签了协议,只要出示工牌,都能享受8折优惠。
苹果看了看她,欲言又止:“知道,上次和你相亲的男人是谁吗?”
“谁啊?”由甲一边点菜一边跟服务员讨论。
“刘爱民。”
由甲端茶杯的手颤抖了一下,水差点洒出来。“他不是在美国吗?”
“已经回来有半年了。”
“怎么回事?”
“他没有结婚。”
由甲沉默了半晌,“为什么?”
“你说为什么呢?”苹果反问她。
“他是他,我是我。”由甲看了一眼苹果,眼睛瞟到窗外。
“由甲啊,这么多年了,难道你还放不下。”
“苹果,你现在过得幸福吗?”
“当然,我有爱我的丈夫,有可爱的孩子,有温馨的家,这就是一个女人的幸福。你可以用眼睛看到。”看着老同学还陷在心理yīn影中,也很心疼,“这个世界不是每个男人,都像那个王八蛋一样不负责任。绝大部分的男人,他们是值得女人去依靠和信任的。小雪都已经死了那么多年,你为什么就放不下?刘爱民难道还不够爱你,不能给你信心吗?”
“当年,那个王八蛋还不是一样很爱小雪吗?”
“那你是打算不结婚了?”
“无所谓结不结。”
“那你相亲gān嘛?”
“既然不爱,随便找个人结了,然后再离了,也就没人说闲话了。”由甲理直气壮的答道。
27 销售有几重境界
很快,销售培训的时间到了。
由甲看着下面黑压压坐满的销售,足有几十人,心里很沉重。
“你们当中,有刚做一两年的新销售,也有做了七八年、甚至十年的老销售。今天,我不想讲大道理去教你们如何打单,这方面的培训与书籍实在太多了。我只做一件事,帮助在座的每位同仁,清楚知道你自己的实力,到底有几斤几两,离高手还有多远,差距在什么地方?”
由甲说完,看了一眼全场,大家都被吸引住了。
“我的题目是:销售,有几重境界?大家一起来探讨吧。”这个话题非常有意思,培训室里马上热闹非凡,大家纷纷议论起来。“有答案的可以说出来。高原,你来记录。”由甲说完坐在一旁,开始慢条斯理的喝茶。
马上有人站起来:“我觉得有三种,初级销售卖产品;中级销售卖公司;高级销售卖思想。”
由甲点点头,“有道理,高原,记上。还有吗?”
又有人发言了:“我觉得高级销售应该是,你到什么公司人家跟你买什么。”
由甲又点点头,“这点也对,也记上。大家想到什么就说什么,先全部都记上,最后我们一起来总结。”
一个女销售站了起来,“我在网上看到一个说法,说电影《英雄》中,秦王领悟了剑法的三种境界:第一,手中有剑、心中却无剑;第二,手中有剑、心中有剑;第三,手中无剑、心中也无剑。第三种剑法被称为最高境界……”
她的话还没说完,整个房间哄堂大笑,连由甲也忍不住笑了起来。
女销售被吓坏了,坐也不是站也不是,脸涨得通红,不知道自己说错什么了,有点怯意。看得出来是个新销售。如果这段话是出自一个大老爷们的口,大伙不会笑。现在从一个娇滴滴还带着稚嫩的女孩口里,说出剑法的三层境界,感觉很怪,又很好笑。
由甲抬起双手,示意大家安静,“你说得很对,没说完吧,继续。”
女销售得到了总监的认可,顿时jīng神十足,挺了挺胸,声音脆脆地说了一句:“销售也是如此” ,然后坐了下来。
“这就完了?!”高原正记着,突然没了下文,忍不住问道。
女销售脸上的红cháo还没退去,重重点了点头,“完了。”顿时,屋里又爆出一阵狂笑。女销售被笑得实在不好意思,又站起来说话,“对,对不起。被大家笑得一紧张,把后面最重要的给忘记了。”
由甲看着她,想起了自己刚入行做销售的情景,也是这般无知无畏,顿时心生怜惜,“好了,大家不要笑了。”又指了指女孩,“坐下吧,没事,说得很好。下一个?”