成交_方莹【完结】(6)

2019-03-10  作者|标签:方莹

  唐帅乐了,“结果呢?”

  由甲也忍不住笑了,“哪来的结果,只有一点个人体会。”

  “说说看?”

  “比如,仅仅因为善良,根本不足以支撑一个男人去爱上一个女人;比如,越是善良的人,越察觉不出别人的居心不良,越容易受伤;再比如,当你拥有láng的本领的时候再去考虑善良的问题,也许会更有意义。”

  唐帅觉得这个话题有点意思,“那你,觉得我善良吗?”

  “那要看你想要什么?”由甲眨了眨眼睛,“你是想要自己善良,还是想要自己不善良?”

  “你很狡猾!”

  “彼此彼此!”

  两人又闲聊了一会。唐帅忍不住又把话题转了回来。

  “今天的事情,很反常。”

  “是啊。不过套用你刚才的话:存在就是合理。在我们看来很反常的事,也许对于他们而言,却非常合理。”

  “你倒挺能现学现用的。”唐帅打趣道。

  “你说有什么原因,能让他们为了一个300万不到的项目,组成五个人的谈判团,还在谈判时失信慡约,却又是合理的?”

  唐帅想了想,“有一个原因。”

  “噢,说说看。”

  “如果一个计划里,包括了五个人的谈判团,包括了失信慡约,甚至还包括接下来的让我们意想不到的事,你还觉得它反常吗?”

  由甲点点头,“有道理。”

  “对方又想达到什么目的呢?”唐帅自言自语道。

  “我想,应该是示探虚实吧。他们慡约的目的是给我们造成心理压力。目前项目进入到谈判阶段,其实双方是平局。我们都不清楚对方价格的底限,示探是唯一有效的方法。这步棋他们走在我们前面。”

  唐帅点了点头。

  “唐帅,”由甲突然叫住他,“明天我们俩去民俗文化村旅旅游,走一圈?”

  “为什么?”

  “如果我猜测不错,明天都不一定会谈判,对方在等我们着急。现在这个状态,谁急于做这件事谁就被动。那我们也给他们出一张意想不到的牌如何?”

  “好主意。不过,我们如此重视是因为后面庞大的市场。他们为什么这么重视?”

  由甲笑了笑,“他们是第一家吃螃蟹的甲方,如果做成功了,就是全国的典范,领导是有很大政绩的。如果做失败了,花钱很少,也不会有什么风险。这是一个进可攻退可守的好项目。呵呵,只不过这个领导做事,太稳太追求完美了。”

  唐帅看着由甲一脸的笑意,“看样子,你有信心打好这场战了!”

  “说实话,在老板办公室拍胸脯时,我的心里是没有底的。不过现在,反倒有些感觉了。”灯光下的由甲,看起来比平时显得更美一些。唐帅想,可能她脸上的那种自信,感染了自己。

  6 临上战场

  第二天,唐帅和由甲给两个下属jiāo待了一点事情,就出发了。

  临出发时,由甲给远在北京的姚祖山打了个电话,简单汇报了一下工作情况。姚祖山只是听不说话,直到由甲全部汇报完,才笑着说了一句:“一切事情,你们俩可以做主。”

  深圳的天气有点热,这座城市一年有三分之二的时间在过夏天。这让两个在北京生活多年的人很有些不习惯。才走了一会儿,就感觉汗流夹背,浑身不舒服。特别是脸上粘糊糊的,绷得慌,跟这里cháo湿的气候有关。

  唐帅还是挺喜欢这座城市,除了治安让人无法忍受之外,其他都能接受。广东人说“喜欢”,不叫“喜欢”,叫“中意”。 令唐帅特别中意这座城市的地方,就是活力,到处都显得生机勃勃。最明显的是街道各处入眼的城市绿化带,花花草草的小玩意也能如此慡心悦目。其次就是街道两旁五颜六色的高楼大厦。

  这点跟北京有很大差别,北京的建筑物绝大部分是冷色调,看多了就感觉有些沉闷。刚来北京的外地人,第一眼看他都会带点失望,这个城市的名气跟他的相貌有些差距。唐帅到现在仍然清楚的记得,当年他从北京西站出来时的第一感觉:

  “这简直就是一个大农村。”

  这几年北京发展很快,特别是经历奥运会之后。现代的几大经典建筑已经成为新北京的标志。奥运会之前大家都爱谈论鸟巢和水立方,现在大伙更喜欢谈论的就是位于CBD的中央电视台。北京人亲切地叫它“大裤衩” ,细看还真像。唐帅每每开车经过国贸时,都忍不住打量一下这座耸入云端的庞然大物,然后想着“大裤衩” 三个字直乐。

  如果说深圳是一个活力四she的小伙子,那北京就是一个睿智沉稳的老教授。只有在这座城市呆久了的人,才会发觉它像古老王国的宝藏一样有令人惊叹的魅力。这也是唐帅没有任何犹豫就选择这座城市定居的原因。

  由甲有些吃力,穿着高跟鞋在民俗文化村里逛了一会,就找了个地方买了双布鞋换上。其实两个人都没带休闲服出来,本来也没预料会有时间旅游。现在唐帅和由甲都穿着衬衣西裤。由甲这双布鞋穿上去,自己倒成了别人眼里的一道风景。唐帅平常对这个女人没啥好感,这次抓住机会忍不住嘲讽了一阵。由甲在公司人缘并不好,喜欢她的人不多,讨厌她的人不少。她这个人太qiáng势太好胜,抢起资源六亲不让,谁的面子都不给。可是由于她几年来业绩都是排名第一,大家也奈何不了她。

  面对唐帅的刻薄,由甲也不在意,自己在一旁呵呵直乐。

  深圳的民俗文化村里,建了很多少数民族的村寨。比如傣族的竹楼、布依族的石房、摩梭人的木楞房,哈萨克族的毡房,土家族的水上街市,蒙古族的蒙古包等。看着这些风格迥异的建筑物,就感觉全国56个民族都到了自己眼前似的。

  唐帅一直对民俗性的东西感兴趣,觉得这是历史文化的一种沉淀,所以一路上都兴致勃勃的仔细观看,也不觉得累。由甲刚开始看还觉得有兴趣,时间一久就有些不耐烦,jīng神不集中大脑就不由自主想到谈判的事。

  她给高原发了个短信,寻问那边情况如何?

  高原很快回了电话,说已经结束。技术层面的问题已经全部解决,工作量的预估与工期时间表都已经确定下来,又说客户对工期要求非常紧,半年时间一定要做到产品上线试运行。这话让由甲感到高兴,对方要求越多对自己谈判越有利,就怕他啥也无所谓,啥也没要求,那她就害怕了。

  两人回到酒店,已经是华灯初上。四个人简单地在饭桌上碰了碰情况,得知蒋总助已经回国,将参加明天的正式谈判。由甲跟大家jiāo待了几点注意事项,四人就回了酒店各自的房间。

  由甲躺在chuáng上一直无法入睡,想着第二天将是此次谈判最艰难的一天,也会是一场恶战,有些莫名的兴奋。做销售这么多年,她一直有这种说不清道不明的情愫。越是大战之前越是激动,就像士兵即将征战沙场的那种感觉,斗志昂扬。


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