“剑走偏峰,也不失一招好棋啊。我们太自信了。”姚祖山叹了一口气,“详细情况,明天我们再讨论吧。”
几人挥手作别。
唐帅和由甲一直站着没动,看着老板的车慢慢离去。
两人一天的好心情,因为姚祖山的一番话,消失的无影无踪。
今天本来是他们几个最开心的一天,却没曾想,成了最郁闷的一天。倒真应验了一句老话:商场如战场,无时无刻不充满变数。不到最后环节,谁也不知道结局?
74 调整战略
第二天,唐帅早早醒来,去了公司。
对于严锐,唐帅已经不仅仅是把他作为一个竞争对手,同时也掺杂了个人感情。这个敌人首先是挖格图肯,然后追踪自己拍照,再到后面的策反。这一连串的动作都在针对自己,尤其是感情的事,如果当初不是他派人给田丽送照片,自己不至于那么被动。失去许抒的痛,让他对严锐多了一层恨意。相比较而言,由甲感受没这么深。除了上次面谈的较量之外,她和严锐的jiāo集碰撞并不多。或许,在严锐心里,女人还不足以成为他的对手。
这倒应验了两人最早的戏言。
由甲说:“看高手过招,是一种享受。”
唐帅说:“陪着高手过招,是一种痛苦。”
只是这一次,连姚祖山都变色的这一次,不知对方又出了什么yīn招啊。
十点差十分,唐帅和由甲已经准时到了老板办公室。
“坐吧,喝茶吗?”姚祖山的脸色比昨天好很多,笑眯眯地望着两个下属,似乎一切都已变得云淡风轻了。
“好。”两人点头,老板的办公桌上不知什么时候多了一套茶具。
“今天从家里带来的。”姚祖山见唐帅和由甲面露怀疑,解释道。“以前都是在家泡茶,好东西一人独享,想想有点自私,所以从今天起,你们想喝茶,就来我这儿吧。”
姚祖山边说话,手上的活也没停顿,功夫茶工序很多。
“这可是好事一桩啊。”由甲乐了,“老板,哪回也教教我吧。”
“绝活,不教。”
由甲和唐帅都被姚祖山斩钉截铁的话,愣住了,随即几个哈哈一笑。
“你们知道严锐在后面gān什么了吗,猜猜看?”
笑过之后,重头戏开始了。由甲低头想了想,摇摇头。唐帅也纳闷,“难道我们还有漏dòng,被对手抓住了?”
“耀龙的产品,快则五个月,慢则六个月,就会出来。”姚祖山轻描淡写的几句话,让由甲和唐帅恍如晴天霹雳。
“怎么可能,他们连银行的需求都拿不到?”由甲惊呼道。
“我们根本没听说,他们已经在做产品了?”唐帅皱着眉头。
“是啊,我们太轻敌了。”姚祖山点点头,“严锐最后这一招,确实漂亮,打得我们措手不及啊。”
“老板,我还是不明白。他怎么弄到了银行的需求?”
姚祖山看了一眼由甲,“耀龙早在几个月前,就在偷偷操作这个项目。他选了一家关系好的银行,免费为对方做。”
“严锐真是下血本了,这一点我们真没考虑到。”
“是啊。他为了保证这个项目的成功,进行过周密的计划。为了防止我们提前发觉,他连着打了三张牌。首先是动由甲,允诺营销副总的职位;其次动唐帅,让你分心;你们两个有状况,肯定会牵扯到我的注意力。第三张牌,跑去深圳项目组搞策反。”
唐帅沉凝了片刻,恍然大悟道:“好深的计谋啊。”
姚祖山微笑着点点头。
“我们都以为,前两招是虚招,真正目的是为了策反。其实,策反还是虚招,是为了掩护项目。”
“那现在怎么办?我们有什么办法能阻止他们?”由甲有点着急。
“想办法让这家银行把项目停掉。”唐帅支了一招。
姚祖山摇摇头,“之前他一直捂得很好,直到昨天才有风声让我知道,想必已经有了护身符。这就像女人怀孕一样,头3个月最容易流产,一过6个月,胎就安稳了,想掉下还真不容易。”老板无心的一句话,让唐帅想起了田丽。这么久了,他从来没打过电话回家。
“5个月,根本不够我们做全国的市场布局。”
“是的,所以我们要改变策略。全国市场布局的时间全部往前提。北京、深圳和上海的三场市场活动,次序调整一下。深圳排第一,上海排第二,北京最后一场做。唐帅、由甲,你们俩立即去准备深圳的第一场活动。德阳银行伍建辉会全力支持我们,无论是嘉宾演讲,还是现场参加,都没问题。”
“好。”
“每个城市,我给你们40天时间撒网,市场活动必须覆盖到90%的目标客户。再给你们60天时间营销。销售人员在市场活动之前,就必须全面铺上。由甲,人手不够马上增员或招聘。最后40天时间扣单,举办一些小规模高质量的扣单会议。前后总共160天,是我们的最快速度。能得到吗?”
“可以。”唐帅答道,“保证完成任务。”
“时间很急,幸好之前的准备工作全部到位,应该没问题。”由甲回答道。
“人手方面,有问题吗?”
“没有。”这一回,两人异口同声答道。
“很好,你们赶紧去准备吧。”
75 市场活动
这回,不仅唐帅忙得不可开jiāo,由甲和市场总监肖芳芳也是忙得分不清白天和黑夜了。几人分工协作,肖芳芳负责所有的市场活动策划和安排;由甲负责所有目标客户的邀请,及重要客户的关系突破。唐帅负责整体项目把控,及售前和实施的技术工作。三人把所有工作计划与时间列了一个甘特图,甘特图又名横道图。这是一个很好的控制工具,特别是项目的进程及时间管理,能一目了然。
唐帅和由甲需要确定演讲主题设计,嘉宾邀请,媒体宣传等事情。
肖芳芳在当地会务公司的陪同下,几人在深圳跑了整整两天,选定了一家五星级酒店和一个私人会所,作为大型市场活动和高端打单会的场所。几个人把整个市场活动梳理了一遍,分工与责任到位,剩下的活大部分jiāo给下属和会务公司处理。
自己又赶紧赶去另一个城市上海。
深圳会场地址一定,销售部很快拿到制作jīng美的邀请函。由甲分发给各个销售经理,再由销售人员按名单一一联系,并邮寄。紧接着销售部,还需要收集确认,到会者的单位、名称职务,联系方式。再安排酒店入住,接机送机,小礼品,关系突破等一系列事情。
正当所有人都照计划有条不紊的进行着,突然又生变故。给他们制造麻烦的仍然是那个甩都甩不掉的牛皮癣---耀龙。他们也在给客户邮寄邀请函,他们也准备办一场大型市场活动,地点也在深圳,酒店选的跟天宇公司是同一家,日期就订在天宇公司活动的后一天。
肖芳芳一拿到耀龙的邀请函,气得怒火中烧,直想吐血。连忙电话召集唐帅和由甲到办公室商谈对策。“这个王八蛋,欺人太甚。”她气得bào粗口了,“把我们往绝路上bī啊。”