成交_方莹【完结】(30)

2019-03-10  作者|标签:方莹

  “这个问题可大可小。说得通俗点,就是制定一个大家都接受的游戏规则,然后所有人在这个规则里扮演不同的角色。说得专业点,就是通过别人来做事,高效率地完成组织的目标,创造出高的效能,使产出最大化。”

  “那,您认为管理分几个层次?”

  “你不会跟由甲学得吧,她弄了个销售几重境界,你又弄管理几个层次?”姚祖山乐了,这两个下属像约好似的。

  唐帅苦笑,“我还真不知道她那档子事。”

  “不过,你的问题也有点意思。”姚祖山看到下属有点窘迫,解围道,“你让我想想。”过了一会儿,抬起头,心中已有答案:

  “管理这门学问更深啊,也许我穷其一生的力量也无法参透。同时理论与实践也有很大区别。我个人认为,管理可以分为五个层次。”

  唐帅点点头。

  “最常见的是时间管理,比如员工上下班打卡,有固定的工位,从事固定的工作。

  第二个层次,属地管理。人在一个固定的区域里,工作局限在这个空间里。

  第三个层次,绩效管理。比如把工作设为KPI指标,跟收入与奖金、提成等挂钩。IT公司的基层员工,多为这种管理模式。

  第四个层次,诱惑管理。管理者抓住人的需求,进行人性的诱惑。比如期权或职位上升等。IT公司的中高层gān部,多为这种模式。

  第五个层次,心灵管理。人的身心完全自由,完全按照自己的意愿去工作。”

  见唐帅略有所思,他又补充道:“不过,我认为,管理是一个动态的变化过程,永远没有最好,只有更好。一旦一种管理模式成为经验的时候,说明它已经过时了,需要不断的创新,大胆的尝试和变革,找到一条更适合自己走的路。”

  “您讲得心灵管理,是不是那种所有的员工都不用管了,各司其职,都能自动自发、称职地gān着自己的活儿。”

  “是啊,老子有一句话很贴切,无为而治。没有管理的管理就是最好的管理。”

  “要达到这个境界,太难了。”唐帅感叹道。

  “有个高人说得好:管理实际是管人,人是什么呢?人是它的心、它的思想。在管理人方面如何管心恰恰是东西方管理的最高境界。”

  唐帅乐了,“这句话我也见过,好像是一个航空公司的老总说的。”

  姚祖山点点头,“对。有意思的是,管理的最高境界是人心,销售的最高境界也是人心。”

  “难怪,在企业里,能做到高管职位的大部分是两类人,一个是销售出身,一个财会出身,还是有一定道理。”唐帅开始希望自己也能到销售的岗位去磨练几年。

  “对,财务也很重要,高管都要求懂财会。在咱们软件这个行业,我挺佩服一个人。”

  “谁啊?”唐帅觉得一丝惊讶。

  “中国做管理软件的代表人物,他有两点让我印象深刻。首先这个人非常有激情,他一生都在追求他的梦想,而这个梦想又是他的兴趣所在,这点让很多人都很羡慕。你知道吗?有一回我出差南方一个城市,晚上在火车站的大草坪上,看到有一群老太太在跳舞,非常投入非常满足,她们在做自己感兴趣的事。当时我看了很久,觉得他们很幸福,哈哈。”

  唐帅从没听到姚祖山,讲自己内心的感受。如果说以前他是老板,是老师;那现在,更像一个朋友,谈心的朋友。

  “作为一名企业家,这个人花钱花jīng力花时间,大力推动中国式的管理模式。这件事情很有意义,但是也非常艰难。正因为此,令人敬佩啊。”姚祖山说完抿了一口茶,看着唐帅,眼睛略有所思。

  “是啊,中国文化博大jīng深,如果讲管理已有几千年的历史。如果把治国的儒家和法家的思想,能够融入到管理软件里去,那可是一件功德无量的事。”唐帅也有感叹。

  两人相视一笑。

  34 项目开发

  格图肯他们到达深圳后,在附近酒店长包了几间房,安顿好,很快就开始进入工作状态。

  需求调研是这个项目成功的重中之重,德阳银行也组建了项目组团队,包括技术处长和业务处长均为团队领导。双方共同探讨后制定了调研阶段的详细计划与时间表。除了总部,又挑了两个省级单位,及一个市场单位做了实地调研。

  做封闭式开发是件非常辛苦的活,不能按正常上下班来计点,常常深夜12点还能看到他们的身影。因为工作很紧张,节奏很快,通常大脑会处于一种亢奋状态。

  格图肯是一个工作起来很疯狂的人,他可以连续工作三十六小时,而不觉得累,而这次作为项目经理,他更是努力,几乎每天都是最后一个离开,很少有凌晨2点前睡觉的机会。可他并不觉得苦,反而很享受这个过程。

  有时实在太累,几个人也会说说趣事缓解神经,而这个时候,客户现场的话题,最为逗人。

  “哥们儿,你们有谁去过中南海吗?”有一人突然问道。

  几人都感兴趣,“难道你去过?!”

  “我没去过,上次做项目时,有一客户,他去过。”

  “高gān子弟?!那得多高的子弟啊?”

  “他小时候,家就住在中南海隔壁,有次放风筝,不小心断线了,飞进了中南海,进去里面捡风筝。”

  大家都哈哈大笑。讲故事的人,大伙都叫他大刘,年龄比格图肯大2-3岁,此人最大的特点是,老绷着一张脸说话,却能笑死人。

  “我听一哥们说,他们公司去过中南海做项目,得处级以上领导,亲自到大门口接,才能进去。每个人都得拍照,每辆车都得录像。”

  “啊,够严格的。”

  “那是,也不看看是啥地方?”

  “这根本不算严,”大刘又说话了,“我来天宇公司之前,在另一公司。有回公司签了一个单,也是做封闭式开发,我们五个小伙子派去了客户现场。你们知道那是啥地方吗?”

  几人都伸长脖子等着下文。

  “国家绝密单位,名字不能告诉你们。这是我这辈子见过的最严格的客户。”

  “你忽悠我们吧?!”

  一听大家的笑声,大刘急了,“谁骗你谁是小狗。我们去得第一天,一个冰冷的能冻死企鹅的军官走过来,给我们每人一份‘保密协议’。”

  “嘘,哪个做研发的,没签过保密协议啊?”

  “你以为是公司跟我们签得那种,错了。人家保密协议第一行字,红通通的写着三个大‘不’字。解释为:‘不准看的不能看,不准问的不能问,不准说的不能说。’协议最后一条也是斗大的红字:如有泄密者,以叛国罪就地处决。”

  大家都有点呆了,一时没恍过神来。

  “军官解释道,不看不问不说,也是为了我们好。也许从我们踏进那个大门的瞬间,就已经被美国FBI的人盯上,找我们做间谍呢。”


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